雪佛兰开拓者3.0上市计划解析.ppt

雪佛兰开拓者3.0上市计划 Presented by: Bates China 2002.11.14 市场回顾 中国汽车市场回顾 中国人民平均所得预计将于2002年达到1,000美元(约8,200元人民币)，但汽车普及率不到1%，与欧美国家相较，尚有若干差距。 同时预测，中国的汽车行业在未来的五年中将保持12%-18%的增长速度。中国GNP的年增长率在7%左右。 中国汽车市场回顾 中国汽车市场尚有极大的空间及潜力。 消费者在购车时有较以往更多的选择：特别是在经济款和中挡款的乘用车领域。 在MPV汽车市场上，有极速的成长：2001年较2000年成长50%。 中国SUV市场回顾 2001年的中国SUV市场虽有增长，但成长比例已无1998~2000年之快速。（6% V.S. 18%—28%） 低速增长的原因： 由于中国加入WTO给进口车价所带来的影响，消费者抱持币待购的态度。 同时，MPV市场的快速成长，使SUV市场受到一定的影响。 中国SUV市场回顾 1998年SUV车款共销售22,354辆。 1999年销售26,358辆，成长18%。 2000年33,786辆，成长28%。 2001年SUV车款共销售35,677辆，成长6%。 中国SUV市场回顾-市场占有率2002年1月-8月 中国SUV市场回顾-整车进口 以丰田Landcruiser和三菱Pajero为主的进口SUV车款在2002年占据了中国SUV市场的半壁江山，达到了52%市场占有率。 未来几年关税的持续下降，将势必会使进口SUV车款的售价进一步下降，这也必将导致进口SUV车款继续在中国占领更多的市场容量和市场份额。 中国SUV市场回顾-竞争态势 另外，目前还有很多的国内和合资品牌的车款： 长丰猎豹 庆铃竞技者 北京吉普切诺基 江西富奇 更多的新加入者即将在中档SUV领域中出现： 雪佛兰开拓者 3.0L 北京吉普帕杰罗运动 2.4L / 3.0L 郑州日产派拉丁 2.4L / 3.3L 上海万丰摩梭 3.2L 华泰特拉卡 2.5L 未来，我们还将看到更多强有力的竞争者加入市场： 四川丰田霸道 2.7L / 3.3L 北京三菱Outlander 2.4L 中国SUV市场回顾-经济型SUV价格阶梯 中国SUV市场回顾-经济型SUV主要厂家 中国SUV市场回顾-中档SUV价格阶梯一 中国SUV市场回顾-中档SUV主要厂家 中国SUV市场回顾-重点销售区域 从全国范围来讲，华北和西部地区的销售以四驱车款为主，南部地区的销售以二驱车款为主。2001年的主要销售省份分别为： 四川 13.6% 广东 11.7% 北京 11.2% 新疆 10.4% 云南 9.0% 湖南 7.7% 福建 6.8% 重点销售区域：西南/西北/华南 中国SUV市场预测-销量预测 根据金杯通用的最新预测，2002年的SUV销量会达到77,000台，这包括了十四万元以下的经济型SUV。2003年的销量数字会是89,000台，同样也将经济型SUV计算在内。 中国SUV市场预测-销量预测 2002年的中国SUV市场取得了长足的进步，不过这包含了许多十四万元以下的经济型SUV车款（21,000台-22,000台），例如：长城赛弗、中兴旗舰等。 除去这些经济SUV车款，2002年的中档SUV车款的预测销量为55,000-56,000台，较2001年增长近54%。 中国SUV消费者 中国消费者相信进口的SUV车款比国产SUV车款拥有更加好的质量。 SUV生产厂商需要经历很长的时间，去说服消费者从乘用车转向SUV车款。- 这十分像不久之前的北美和欧洲所发生的状况一样。 进口SUV车款的消费者将还会是进口车款的消费者，除非是国产SUV车款在外形上和质量上达到或超过他们的期待。 消费者最关心的依次为：质量/可信度，安全性，外观，售后服务，强劲的引擎和车辆的科技含量。 主要发现 中国汽车市场潜力极大。 中国加入WTO后，进口SUV车款在中国市场取得极大的增长。 越来越多的SUV和皮卡生产厂家将会向市场推出新的SUV车款或类似SUV的车款。 中国汽车市场消费者选择日益增加。 SUV市场中，消费者是： 仍以批量采购用户为主，购车时对选择车款目标清楚，大部分因应工作环境而产生用车需求，故购买车款必须满足此实务导向。 相对而言，小用户及私人用户对SUV的消费意识则尚未成熟，故购买决策过程中，MPV(7人座)亦成为消费者考虑范围，并未完全锁定于SUV范围内。 市场目标 市场目标 在原有4.3/2.4L两款车型中，再加入3.0L车型，以使Blazer车型选择更加完整。 企图以此一适中排气量，并加强内装配备和适当的定价策略达到增加销售量及占有率之目的。 Bl