网络公益营销策划及推广方案 大学毕业设计.doc

山海博大 网络公益营销策划 及推广方案 前言 青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的教师人群资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。 我们根据与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。 因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要 为了使的产品有更为 企业目前的生产主要产品有：咽炎宁、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·微循环·血等。根据公司目前的经营状况，处于起步阶段。咽炎宁属于普药类，即常规药，更容易被大众接受，可以采用“以小见大”的营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的“口腔溃立宁”产品以公益活动的形式推向市场。 由于大学校园人口密集且教师由于职业原因，患有咽炎的概率大。另外，教师的消费意识超前且消费潜力大，我们将前期营销策略针对于高校教师，将目标市场定位于大学校园。随着网络技术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，高校教师对网络具有一定的依赖性，综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更为可行。 方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 目录 前言 2 目录 4 概要提示 6 第一部分 背景分析 7 1.1宏观背景分析 7 1.1.1目标人群分析 7 1.1.2咽炎分布情况分析 8 1.1.3 公司药品的个性分析 9 1.1.4 网络营销的优势分析 10 1.2山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析 13 1.2.1购买者的讨价还价能力 14 1.2.2潜在竞争者进入的能力 14 1.2.3替代品的替代能力 15 1.2.4行业内竞争者现在的竞争能力 16 1.2.5供应商的议价能力 17 1.3校园市场分析 18 1.3.1目标人群密集 18 1.3.2 市场需求大 18 1.3.3 潜在需求分析 19 1.4大学教师消费群体分析 19 1.4.1大学老师的消费特点分析 19 1.消费潜力相对较大 19 2.消费意识比较超前 19 3.消费行为比较理性 20 1.4.2教师对我公司产品的需求性分析 20 1.4.3大学教师人群聚集特点分析 21 1.5全国各高校公益类社团分析 21 1.5.1公益类社团参与活动收获颇多 21 1.5.2我们选择公益类社团的原因 22 第二部分 “关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略 23 2.1“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略概述 23 2.1.1公益营销概述 23 2.1.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销简介 24 2.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略TOWS分析 25 2.2.1外部威胁分析（T） 26 2.2.2外部机会分析（O） 27 2.2.3内部劣势分析（w） 29 2.2.4内部优势分析（S） 29 第三部分 “关爱教师，从护嗓开始”公益活动 30 3.1营销方案具体目标 31 3.2策划方案实施流程：校园公益行——护嗓行动 32 3.2.1前期准备 32 3.2.2活动宣传和推广 32 3.2.3活动实施 33 3.3公益活动平台搭建 34 3.3.1现有各大公益类平台 34 1.新浪微活动 34 2.公益中国 35 3.腾讯公益网 36 3.3.2公司网站公益平台的搭建 37 3.4网络交易平台的搭建 39 3.4.1阿里巴巴 39 3.4.2生意宝 40 3.4.3淘宝网 42 3.4.4拍拍 43 第四部分 “关爱教师，从护嗓开始”公益活动推广方案 44 4.1项目推广时间安排 44 4.2项目推广流程 45 4.3项目推广总策略 46 4.3.1线上推广 46 一、搜索引擎优化 46 二、博客推广 50 三、微博推广 53 四、SNS平台推广 55 五、飞信推广 59 六、QQ群推广 59 七、其他线上推广方式 61 4.3.2线下推广 62 4.4项目推广传播分析 63 第五部分 附件 65 5.1团队成员介绍 65 5.2调查问卷 67 5.3宣传材料 70 5.4 交流平台应用展示 72 5.5方案总结 74 概要提示 本营销方案采用“以小见大”的营销策略，从“咽炎宁”这一产品出发，以公益