北京蒙京华投资有限公司阿尔曼多产品营销策划案.docVIP

北京蒙京华投资有限公司阿尔曼多产品 营 销 策 划 案 委托单位：北京蒙京华投资有限公司 策划单位：首钢工学院 年 月 日 目 录 内容提要 一、奶业市场现状 （一）奶业市场概况 （二）阿尔曼多产品情况 （三）奶业同类产品情况 二、公司现状分析 （一）公司内部优势分析 （二）公司内部劣势分析 （三）公司外部机会分析 （四）公司外部威胁分析 三、B计划的策划思路 超市——阿尔曼多酸奶 巴氏小屋——阿尔曼多100%原鲜牛奶 100%原鲜牛奶、酸奶进校园 四、B计划的执行进度 五、公司所有计划财务预算 公司各项计划收入 公司各项计划支出 公司的净利润 六、B计划效果预测及评估 七、附件 （一）调查问卷 （二）相关文字资料 内 容 提 要 北京蒙京华投资有限公司成立于2004年3月，注册资金5000万元，本公司是以畜牧业为主的投资公司，为响应国家号召加快发展畜牧业，公司重点投资运作在荷斯坦奶牛养殖基地和奶源产业的发展建设上，由绿海农业科技开发公司和日升德龙养殖中心强强联合，共同组建。 公司制订了三项计划A计划《荷斯坦·计划》、B计划《酸奶进超市，鲜奶进社区》、C《百亩草场种植计划》。A计划《荷斯坦·计划》主要是一项对奶牛的投资理财项目，在A计划《荷斯坦·计划》实施后，公司得到很快发展，已有奶牛5000多头，分别养殖在河北廊坊广阳区养殖基地、延庆基地、河北永清基地、河北固安养殖基地、北京大兴基地五大养殖基地，并准备开到八个养殖基地。在A计划不断取得优异的成果时，本公司决定在保持继续发展A计划工作上开始实施B计划《酸奶进超市，鲜奶进社区》，公司将推出酸奶和原鲜牛奶到市场中，让顾客喝到公司自己生产的阿尔曼多奶产品。C《百亩草场种植计划》是公司种植紫花苜蓿草，这种草料是奶牛最好的食品，此草的根部可扎到土壤以下26米深，有很强的繁殖能力。 本营销策划案主要策划B计划《酸奶进超市，鲜奶进社区》，在对奶业整体市场的了解中，对阿尔曼多酸奶和鲜牛奶产品的整个计划有很详细的策划和运作流程。并分析奶业竞争所要注意的各种问题，及对消费人群的调查。 一、市场现状 奶业市场概况 自上一世纪末以来，中国的奶业虽然已经进入到一个快速的发展阶段，且近四、五年来奶业增长指数都保持两位数以上，奶牛存栏量、总产奶量等几十大指标的增幅都在20%左右。中国奶业发展有这样的惊人成就，主要得意于国家的政策导向和奶业外部的资金投入和人们对牛奶的逐步认可。奶业是近几年来农业产业发展得最快的一个产业。 拒中国奶协《中国奶业年鉴》统计数据表明，至2004年年末，中国的奶牛总存栏量为1062.9万头，这在中国奶业历史上是头一次突破1千万头大关。中国将成为全球乳业未来发展的增长点。 目前中国已进入到了奶制品需求快速增长期，近年来人均消费增长率每年都超过10%，预测到2015年，中国奶产品消费总量将达到2500万吨，年增长率达6.8%高于世界同期1%到2%的增长速度。2006年中国人均消费奶制品只有25公斤，世界奶制品消费水平为100公斤，欧洲为319公斤。在农业总产值中，中国奶业品占3%，而发达国家的农业总产值中，奶业产值平均超过20%，英国更达到40%。 拒中国奶业协会测算，今后10—15年，我国乳业生产将以每年6%至9%的较快速度发展，居民乳制品及其人均消费也将以6.1%的速度发展。 改革开放以来，牛奶总产量持续增长，人均牛奶占有量也有所提高。中国奶业至少还有20年的发展空间。 阿尔曼多产品情况 2006年4月23日国务院总理温家宝总理在重庆江北区光大奶牛科技园区养殖基地考察时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”还对企业的负责人讲：“希望您们能让我的梦想成真” 。可见总理对畜牧业发展给予了厚望，从而对畜牧业的政策也有很多的优惠，如2005年国务院24号文件提出《关于加强液态奶生产经营管理的通知》，自10月15日起，企业使用‘复原乳’必须明确标注。2005年11月18日温家宝总理提出450号令《重大动物疫情应急条例》。2006年7月1日党中央国务院出台45号令《中华人民共和国畜牧法》。 每人每天一斤奶，意味着每人每年需要182.5公斤的牛奶，这个水平相当于2005年世界人均牛奶占有水平的一倍，相当于亚洲人均占有水平的4倍。而中国的奶业面临的重大问题是奶源的紧缺，各个乳品公司纷纷争夺奶源。2006年中国奶牛存栏量为1335万头，上存800—1000万头成熟奶牛缺