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* 中海北滨1号 特点 区位 北滨路 核心价值点 处于重庆主城核心区的黄金区位、 依山傍水的绝版景观、 ?山顶社区豪华休闲中心、商务中心等形成的尊贵配套 类型 联排、双拼 面积（m2） 联排：210—255 双拼：291 单价 最高1.2万元/平 总价 最高600万 客户 特征 地域来源 45%为重庆本地高收入群体，40%为重庆以外国内投资或自住人士，10%为港奥台人仕，5%其他外国人士 职业特点 政府高官，私营企业主及企业高级管理人员，海归人士 购买目的 纯居住：60％；居住兼投资：30％；纯投资：10％ 年龄结构 35－60岁 关注点 城市核心区位、高端配套、园林景观、升值潜力 与重庆CBD相辅相成，毗邻江北、沙坪坝等数大商圈的城市核心区的稀缺地段优势，洪恩寺公园、石门公园、滨江公园、山顶公园四大公园毗邻环绕，滨临嘉陵江的绝版景观，满足自住客户 “离尘不离城”的高品质生活需求，同时极具投资价值； 豪华休闲中心、商务中心等形成的额尊贵配套，满足了政府高官、私人企业主等客群的商务平台、休闲度假的需求； * 江北36%，渝北17%，沙坪坝6%，渝中10%，区县8% 公务员、私营企业主、自由职业者为主 30-50岁之间 龙湖·江与城 三北区域客户55%，渝中区15%，沙坪坝15%，其他区域15% 企业老总高管40%，私营业主30%，其余为公务员、区县煤矿老板； 30-50岁之间，以35-45岁为主 奥山 江北40%、渝北20%、北部新区10%、其他30% 私营业主40%、企业高管30%、公务员20% 30-35岁50%、45-55岁40% 棕榈泉国际花园 50%来自江北，30%来自渝北，20%来自渝中 私营业主占50%，其余为企业高管、公务员、技术人员 主要在35-45岁之间 复地别院 客户主要来自江北，渝北，渝中等客户 事业成功的富裕家庭，以私企业主为主 35岁-50岁之间 融科橡树澜湾 三北区域60%，渝中区20%，主城其他区域15%，区县5% 以企业高管、私营业主为主； 30-55之间，以35-50岁为主 美利山 江北占50%，区县20%，渝中区15%，其他区域15% 公务员、私营企业主等 35-50岁为主 绿地翠谷 客户来源 客户职业 客户年龄 项目名称 北部区域典型低密度项目成交客户调查 数据来源：重庆思源经纪 从上表可以看出，典型项目成交客户年龄区间段在30-55岁，其中以35-50岁为主； 客户职业大多为企业高管及私营业主； 客户来源方面江北、渝北、北部新区（三北区域）占绝大比例，比重占到了50%以上，其次为渝中区的客户，而其它各区域客户占少量； 北部区域典型低密度项目成交客户调查 250-300万 区域发展潜力好、环境、品牌 自主60%，投资10%，自主兼投资30% 龙湖·江与城（原山） 200-300万 区域认可，配套齐全，交通便捷 自住70%，投资5%，自住兼投资25% 奥山 220-450万 区域认可，品质，景观 自住70%，投资5%，自住兼投资25% 棕榈泉国际花园 200-300万 区域认可，交通便捷 自住50%，投资10%，自住兼投资40% 复地别院 250-450万 区域认可，自然环境，景观 自住60%，投资8%，自住兼投资32% 融科橡树澜湾 240-400万 区域认可，景观，产品（地下室算产权） 自住65%，投资5%，自住兼投资30% 美利山 150-280万 区域认可，性价比 自住75%，投资5%，自住兼投资20% 绿地翠谷 客户承受总价 购买动因 置业目的 项目名称 数据来源：重庆思源经纪 典型项目成交客户，购买目的为自住的占到了60%，其次为自住兼投资，只有极少数的客户为投资。 从购买动因来看，可以看出客户更多的是对区域的认可，其次主要关注的是自然环境，景观，交通及配套； 客户承受总价主力区间段在250-400万； 类比项目客户的访谈 楼盘项目——【奥山】 产品特征——联排别墅 采访对象——一期已成交客户李先生 客户特征表现 1、客户年龄为45岁。家有一妻一女。典型的核心家庭结构。 2、客户是物流企业主，现住在中央美地。主要考虑提升自己的居住环境，所以选择购买别墅。 3、购买北部区域的别墅主要是自己的业务也在北部，同时看好整个北部区域的未来发展。 4、客户认为本项目属于大盘，配套非常齐全，以后自己的子女出行都比较方便； 5、客户的许多朋友也购买的本项目，认为在生活方式上存在共同点，周围的朋友都比较认可奥山，能够彰显自己的身份，这是他购买本项目的最直接原因。 6、客户了解开发商的品牌背景，比较认同奥园的品牌。 洋房转别墅客户，认可区域，受周围圈子影响较大 类比项目客户的访谈 楼盘项目——【美利山】 产品特征——联排别墅 采访对象——一期已成交客户张先生 客户特征表现 1、客户年龄为3