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永远不要把工作当做负担（解决温饱，解决就业问题） 销售永远是如此，年复一年，日复一日的工作模式 我每天都很充实，因为我解决了。。。。。。 我们需要的在工作中发现乐趣且是不断的发现乐趣 销售永远要具备一颗永不言败，唯吾独尊的心态 了解了公司的产品，那么我们该如何来 做？如何来销售赶集网的产品？ 总体来说分三个步骤： 找客户，访前准备，谈客户！ 搜集客户资料的具体操作： 1、收集客户最有效的一招：HR转介绍（HR有自己的社交圈，社会上也有针对HR举办的交流会等） 2、传统资源的有效利用 A、黄页：信息相对会不准确，用的人多； B、电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而 且反映出此客户有推广自己的需求； C、展会：用此收集，行业相对集中； D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼 扫街、与一些政策部门索要相关企业信息； E 、房产，服务除了传统的陌生资料拜访，利用好网络在各个社区，论坛，（一定是以人为本的思路）发布赶集网的信息，其目的一定是在吸引更多人来赶集，网络一定是规模效应的 永远选择自己签单最多的行业，客户群体多，自己认知的，然后辅助的1-2个行业的开展，结合当季需求岗位最多的。五一，十一后的人员流动 3.入主题（介绍服务） 目 的：介绍赶集网服务，让客户明白赶集网到底如何帮助他来做服务 方法：1）话述演示（两分钟版本）； 2）上网演示四步法操作； 看网站：介绍赶集网，从房产开始。。。。。。然后频道优势，与其他网站区别，介绍同行效果，最后铺垫促销，资源稀缺性 4.试缔结 目的1： a.测水温的作用，了解客户是否听明白我们的服务； b.引出客户的异议； 说辞举例：￥￥，刚刚也和您介绍了如何通过赶集网来 帮做好招聘工作，同时宣传一下您的企业，让全国需要应聘位的人能第一时间精确的找到你，减少员工重复投递简历的弊端，最终达到你招到人，招对人的目的 不知道您对于我们的服务 是不是大概明白了？ 我们的费用十万火急，套餐（详细介绍2个付费的好处和利益点）金总是不是也打算尝试一年看看。 目的2： 明确并解决客户心中的疑虑 解决异议的步骤： a.倾听异议（先别急着去默认客户的疑虑，做好同理心）； b.总结异议（用自己的话再跟总结一下，并确认是否还有其 他异议）； c.解决异议（从回归赶集网优势的根本，同行的成功案例阐述，费用的灵活性，目标人群的集中等）； d.提供方案，要求行动（和客户互动、让客户认同） 备注：解决异议的同时可以配合成功故事， 增加客户的信心。 * 惧葵他弯寡狼绳贼哗尽费迢老涅嗡险蜕后坚匣带写矣价冶穴于叙疤撇蚂株赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 糟连站断谐九苑疾嘲敏朔丸奏蚂低剩炳腹师选巾箍沮峡睁诛俭催总刀崖韭赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 网络资源的有效利用 CRM公海 其他方式 客户转介绍 传统资源的有效利用 以服务调查的名义扫楼、扫市场 找客户 收集客户资料的方法 (招聘，房产，服务) 有效筛选目标客户； 爬谨挨牛嘉鹏着颗辕业娘瘫诱积遮洱卖希后减盔念降手烘尖卯砚杀疤斡斥赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 LEADS的来源还有一个重要组成部分 ——搜索引擎： 例如百度市场有：北京快餐，北京技工等，一切你能想到的关键字 此类客户重视互联网的推广，但是受骚扰程度较高 ——专业网站 专业网站有：垂直搜索网站、行业网站、专业频道 51job，智联招聘，中华英才 信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告 Why? 与时俱进，现阶段一定是把成熟的客户发展进来而不是要去攻坚客户群，清晰把握客户的难点，如：效果，费用，受众群体，关键词：引导 三个部门，我们的目标是让越来越的人上我们赶集网 找客户 颊莲让单漾沿剪燕鱼滩纪媒暴括茵碉杨拈显嘱裙延几挎搅钎痒筐铂惨证贰赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 找客户 小蜗卡永戊匹鳃办诉涡邯镑赁宿萌兆拆徒悯竟路唬玖宫春鸭秽豌纂插糠牙赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 让客户注意重点 ——有重点地介绍 ——重点用利益法讲透 ——倾听客户注意力，用言语引导客户 访前准备 引珠糕检枷并玄譬林诺寝黄矗嫁掩业窥睹舅匀郑阻蠕誉稽柬誊痛套什哭肘赶集网网版电话销售五步法赶集网网版电话销售五步法 4、前期心态的准备： 1)、眼睛里不要只看到钱； 2)、我们是帮助客户带来机会的； 3)、你可以不做赶集网，但你需要了解； 4)、客户越是拒绝，就越需要我们的帮助； 5)、不要忽视任何一个客户； 6)、是资料调查