产说会、批量签单、生活保险化试题.ppt

中国最专业的保险网站 产说会 批量签单 生活化谈保险 2015年12月21日 “产说会·创说会”训练冠军，“健康险”杀手。对生活化谈保险研究非常精准，产说会上曾数次创下现场100％的签单率。 王明珠 客户答辩会 那我又是如何讲解的呢？我是严格区分高、中、低客户的讲解，因为他们的需求点不一样，所以讲解的侧重点不一样，但是保险公司请我去讲的时候，基本是两种情况： 客户答辩会 一种就是混合场，什么客户都有，这样的场次最难讲，我要方方面面顾及到，那我也要事先询问客户侧重人群，绝不打无把握之仗。 客户答辩会 另一种就是企业家，因为我是做财务出身的，做了20多年的会计工作，改革开放初期就给老板做账务处理，这几年接触他们比较多，所以我就把我即将发表在《保险之星》杂志上的一篇文章，展示给各位会员，也是我高端客户答谢会的一些讲解。 关注财务安全、理性规划人生-------高端客户的行销策略 中国有这样一句古话，叫做吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷，这句话说明了生活当中一定要懂得理财的道理。理财是我们人生无法回避的一个主题，因为财富是世界上流动最快的东西，今天在你的口袋，明天就可能在别人的口袋里，为什么国家希望强大，老板希望企业做大，个人需要自己做首富，因为财富是衡量国家、企业和个人价值的主要指标，中国大陆有很多老板，一旦挣到钱的时候，就号称自己富翁，什么