商业谈判大赛(策划书阿里巴巴角度)辩析.doc

阿里巴巴集团收购 UC优视科技有限公司 策 划 书 团队名称：憩园 目录 　　一．谈判主题…………………………………………………………………2 　　二．谈判团队组成?……………………………………………………………2 　　三．辩题理解?…………………………………………………………………2 　　　　　　　　我方利益 　　　　　　　　对方利益 　　　　　　　　我方优势 　　　　　　　　我方劣势 　　　　　　　　对方优势 　　　　　　　　对方劣势 　　四．谈判目标…………………………………………………………………9 　　五.谈判程序及策略?…………………………………………………………10 　　　　　　　　5.1 开局阶段 　　　　　　　　5.2谈判中期阶段 　　　　　　　　　　　　5.2.1价格谈判阶段 　　　　　　　　　　　　5.2.2 磋商阶段 　　　　　　　　　　　　5.3 冲刺阶段 　　六．谈判相关资料准备………………………………………………………13 　　　　　　　　1、阿里巴巴 　　　　　　　　2、UC优视 　　七．应急方案…………………………………………………………………20 谈判主题 马云已于去年4月加盟UC董事会，阿里分两次收购了UC大约66%股份，2013年3月花费31.3亿元战略投资，2013年12月，支付11亿元现金进一步增持，花了4