集团客户部汇报材料重点.pptVIP

市县协同，推动ICT项目商机管理机制的完善，制定重点商机评判标准，与集团客户保拓相结合，加快ICT业务需求的响应速度，挖掘高关联度的项目商机。 1、提升商机挖掘能力 营销单元集团业务主管作为商机负责人，应重点把控营销单元商机上报的及时性和有效性，减低错误商机带来的资源浪费 营销单元ICT项目管理员负责本区域所有ICT商机汇总、ICT商机系统录入、内部评审及上报反馈等管理工作 营销单元每周梳理ICT业务商机需求，按照项目规模、技术方案、投入情况、经济效益评估等维度进行内部评审，并报单元分管领导审核后，于每周五上报ICT中心进行总体评估 ICT中心制定重点商机评判标准，并根据标准牵头开展项目的可行性评估、审批和反馈指导等管理工作 全区建立ICT业务商机汇报与评审例会制度，每月月中和月底召开例会，届时由营销单元分管经理、项目负责人参加，并向公司分管领导汇报 商机评审例会结束后，由ICT中心统一汇报商机审批结果，发布营销单元重点商机转化率进展情况 营销单元，客户经理需重点关注政府、企事业年度信息化规划材料，加强相关内容的收集工作，深入研究方案拓展的可行性和关联性，不断扩充商机获取来源 完善ICT业务商机管理平台，建成包含售前、售中、售后环节的动态商机管理闭环系统 关注重点商机 完善管理流程 2、加强商机收集管理 3、规范商机报备职责 4、建立商机评审机制 商机管理流程化 搭平台 讲效益 抓