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天拓6+1罗盘理论 掘金搜索引擎市场的羊皮卷 最近，CNNIC发布第28次互联网应用调查报告，数据显示中国网民突破4.85亿，接近中国总人口的1/3，其中网民的主体是80、90群体。弹指十五年，互联网令消费者行为发生巨大变化，以搜索信息、网游娱乐、网上购物、线上交流为核心的四大应用，将传统的媒介传播形式和经商模式击碎再重构，线上“微社会”日渐繁荣，网民对互联网的依赖已超越电视媒介成为第一。 　　在这15年间，消费行为的最大变化关键词是：碎片化。一是时间碎片化，二是生活形态碎片化，三是行为碎片化。据CRS权威统计，单一消费者日均接触媒介超过3种以上(含3种)的占到88.5%，以北上广深为代表的城市下班时间从1995年以前的5点推迟至8点，消费者在互联网上的应用高达49种，消费行为碎片极其突出。 　　受众使用媒介数量的比例 　　由碎片引发的媒介价值重构每天都在发生，这场重构风暴的中心——是互联网，它的便捷、高传播效率、覆盖面广等特征，令所有的媒介和商家不得不开展自己的互联网战略;而这场风暴的暴风眼——是搜索引擎，它占据了消费者应用排名第一的宝座，占81.9%，是互联网最大流量入口，也占据了广告主网络广告投放总额的37.5%。 　　搜索引擎已成为企业进军互联网的桥头堡，如何最大化的开发搜索引擎的价值，要从搜索引擎的发展历程和未来趋势中找方略。搜索引擎用户与容量的增长，与互联网网民大盘增长成正比，经过15年的发展，今天的搜索市场已今非昔比，以前用搜索是把它当工具，今天用搜索已成为一种习惯，而由碎片需求引发的搜索市场，逐渐呈现多元细分的趋势，搜索引擎已步入后搜索时代。 　　后搜索时代的形成 　　1. 市场容量在裂变中快速增长 ——如图所示，中国搜索引擎市场在2005-2010年期间，增长11.68倍，从9.4亿上升至109.8亿，仅在2009-2010一年之内翻1倍，可见广告主对搜索引擎的重视;再从搜索引擎在整个互联网广告的占比看，搜索引擎占到37.5%，再加上垂直搜索引擎的占比，足以雄居第一。数据背后的底层逻辑，是广告主深知他们的客户集聚在搜索引擎上，消费者在哪里，人气就在哪里，品牌和商品就会聚集在哪里，这个经济学的规律在搜索引擎上同样适用。鉴于搜索引擎营销，是以搜索结果排名为导向的一种竞价业务模型，也就代表着，在2005-2010期间的这波广告主占据了靠前的位置，拿走了第一波先机，在接下来的10年，抓住第二波浪潮是形势所逼，这个时候的搜索引擎开采方式就更讲究科学严谨了。 　　2. 利用搜索做消费决策已成为一种习惯 ——以互联网为重心的碎片式消费决策过程，已从传统的AIDMA理论发展至AISAS理论，如图所示。碎片时代的营销策划，必须抓牢Search(搜索)和Share(分享)两个关键点，这两个点搜索引擎均能把握住。例如一位汽车买家，从购车前、购车中、购车后三个环节，可能要搜索20~50个关键词，里边包含了品牌词[迈腾]、价格区间词[18~25万]、问答词[迈腾好不好]….搜索引擎均会给出最全面的答案，里边包括了其它车友的分享贴，或厂家的新闻稿。据CNNIC统计，消费者在互联网的应用指数每年均呈上升趋势，其中消费者获取信息81.9%依赖搜索引擎，中国1~5线城市消费者在网上获取品牌信息的渠道排行榜中，搜索引擎依然位居第一，可见搜索已成为一种习惯。 　　3. 搜索引擎营销已成为营销重心 —— 奥巴马是真正的互联风民选总统，奥巴马在大选期间投入70%的网络经费用于搜索引擎的推广，导入海量选民流量到奥巴马官网，据统计，奥巴马收到的单笔竞选捐款金额小于100美金，成就了搜索引擎史上最大的案例。大家还熟知一个经典搜索营销应用，是搜索框营销，广告主通过在电视、杂志、户外广告中植入搜索框，让消费者通过搜索框内的关键词，全面了解品牌与商品，实现以搜索为中心连接所有媒介，将不同媒介的用户做二次转化和全面监测，一方面让传播实现波浪效应，一方面成为品牌传播的第二落点，另一方面帮广告主挽回损失的50%广告经费。 　　4. 开放成为搜索引擎平台的主旋律 —— 随着搜索习惯的养成和搜索市场容量的几何增长，越来越多的公司进入到搜索市场的竞争，这时主流的搜索厂商(例如google，百度)开始意识到仅仅关注自身的成长已远远不能建构出健康的搜索生态圈，3Q大战的结果更加印证了只有开放出平台，开放出市场，培育整个产业链的公司，才能将搜索做到可持续发展。于是各大搜索引擎厂商均开放了API合作接口，这时候产生了一个巨大的服务市场——第三方SEM(搜索引擎营销)服务商市场，也称之为影子市场，它犹如人和人的影子之间的关系。只要人在，影子就在，人就是搜索引擎平台，影子就是SEM服务商。从此以后，搜索引擎平台只需要提供管道和建规则，搜索引擎的投放效果，交给第三方服务商