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应天职业技术学院 网上开店的营销策略 以女装为例 作者：陈阳 学校：应天职业技术学院 专业：物流101 学号：1047106 指导老师：朱文静 2011年12月30号 小阳独家定制人气女装潮流 -----------------淘宝开店策划书 摘要：C2C 商务在中国的蓬勃发展,且开网店门槛低，资金需求少，风险小，越来越多的大学生选择开网店来锻炼自己的能力，或是一份工作来经营，近年 虽然爆发的金融危机导致今年就业形势更加严峻， 但也给许多大学生带来了创业 机遇，而网络无疑提供了一个不错平台。关键词： 网店 女装 电子商务 言 阿里巴巴资深副总裁、雅虎总裁金建杭曾表示:“中国电子商务生了三批网商的浪潮，现在正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了 重要角色。 ”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产 品；第二波就是网络开店。 大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题径。网上创业同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践； 发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店 的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。 成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式， 资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。就拿来 说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。 “网商的第三次浪潮将来自于生活服务领域，千万级的生活服务商家已经变 成网商，但第三浪潮的真正掀起，还需要更多人才的加入。 ”雅虎总裁金 建杭日前在复旦大学演讲表示， 大学生将是生活服务领域掀起第三次浪潮的最佳 “排头兵” ，由此也将为大学生带来更多的就业机会。 我们也将积极响应学校鼓励学生积极创业的号召，在老师的鼓励下 开办这个网店，相信在不久的将来一定会有不错的收获！ 平台：淘宝 主营商品：女装/女士精、服饰配件/皮、女鞋 客户定位：20岁-----30岁 价格区间：6~500 经营理念：秉承“优异的产品质量，快捷的生产效率，热忱的售后服务”根据国家统计局的资料，在2001年至2009年间，国内生产总值由2001年的109,655亿元增至2009年的335,353亿元，年均复合增长率15%。人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由2001年约8,622元增至2009年约25,000元。　　 2001-2009年中国人均国内生产总值变化趋势 ? 随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。近几年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。我国女装企业已超过3万多家，品牌亦有3万多个。从出口贸易到零售商店，中国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时，中国女装业可谓“才刚刚起步”，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和商机。软件商 发展近况 公司规模 产品与营销 百胜 99年成立，目前市场占有率第一，中小客户非常多，2010已融入风投，准备上市，2011的策略疯狂追求营业额，不求利润。营销力较强 上海总部100多人，生产、移动有独立的公司运作，各地有55个星联机构，直营不超过8家，福建是代理商在做，广州、深圳是分公司，虎门是代理商 产品线丰富，功能简单但美观，生产外协，分销主打3000+，移动订货会和POS已推向市场，近年来重心在电子商务，与美邦合作项目200万（买断源代码）产品不买断，只买点，最低800/点。小企业初次成交价2万左右 丽晶 业内最早，93年成立，客户最多，在广东、福建、华东短期内有一定优势，后继乏力。营销能力一般，时至今日虽然在业内暂居第二，但江河日下已是不争事实 广州总部80人，在泉州、上海直营，绝大部分地区代理 产品推陈出新程度非常慢，研发停滞不前。产品不买断，只买点，加点时忽悠100个点一加，300-400/点。近年来重心向内地转移，由于产品简单，面向服装代理商优势较大，面向总部优势较小。小企业初次成交价2-5万左右 伯俊 两个老总都是技术性，对营销不感冒，纯技术性公司。目前是销邦合作的主力软件商。只有4个销售人员，新来1名销售总监，重招了一批新人 上海总部60人，温州、杭州、广东都是代理商 分销产品有一定特色，Portal平台可配置，BI贴牌合作，适合较大性企业。移动POS离线式，功能过于简单。产品