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基于大数据的天猫店铺建设1，引言现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。[1]在现今的社会，大数据的应用越来越彰显他的优势，它占领的领域也越来越大，电子商务、O2O、物流配送等，各种利用大数据进行发展的领域正在协助企业不断地发展新业务，创新运营模式。有了大数据这个概念，对于消费者行为的判断，产品销售量的预测，精确的营销范围以及存货的补给已经得到全面的改善与优化。[2]而如今，占据中国市场最大的莫过于阿里巴巴体系电商，在阿里巴巴体系中建立属于自己公司的天猫店铺也是众多销售型公司的必选之路。本篇文章也就主要讨论的是基于大数据分析后，我们该如何建设起天猫店铺，以及其中的相关营销方案。2，全局分析2.1全局分析——店铺整体规划方向首先要针对本身公司所处行业，通过大数据分析行业市场人群，消费者习惯等，如下图所示：以乳制品为例，可以看出，主要购买分布在江浙沪，华南，华北区域后期制定营销计划时可以以此为参考制定。其次是性别年龄区别：可以看出我们需要将目标人群主要定位于小年轻的女性，因此虽然为传统乳制品，但是店铺风格装修需要走女性化时尚风。在店铺初期规划的时候，要优先从女性审美去构架店铺，同时，要节后江浙沪，华南 华北重点传统习俗，从中挑选出有一定代表性的，增加到店铺装修规划中。2.2全局分析——公司产品走势依旧以饮品为例，以下为巧克力/双皮奶/纯牛奶三类产品的销售走势：巧克力冲饮：双皮奶类冲饮：纯牛奶：可以看出假定公司销售产品为巧克力/双皮奶/纯牛奶三大类，我们需要将纯牛奶作为爆款产品主推，以增加公司店铺流量，将巧克力冲饮类做为公司潜力产品，与纯牛奶做关联，以期待之成为未来公司销售主力（因为良好的增长曲线），而双皮奶由于销量相对不大，且并不处于增长曲线，双皮奶主做精品与附加值大产品，补充公司利润。销售额大的产品：采用薄利多销成长曲线向上的产品：用爆款带动销售成长曲线平稳且低的产品：精品路线，主做利润。2.3全局分析——大数据对于SWOT分析的帮助优势：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。[引用于百度百科] 市场环境可以根据以下比例得出：甚至，在大数据时代下，别人的商业数据也是可以一目了然：3，主打品分析3.1，大数据下的产品历史走势应用为了能更好的说明大数据对公司产品历史走势的作用，本人此处使用藕粉这一款实物产品的走势分析来做范例：2013-2014年2014-2015年2015-2016年藕粉客单价占比现状分析销售趋势：藕粉销售每年在2月左右出现全年销售额最低点，之后会持续平稳增长，到年底达到销量最大值，其中低点和高点的单月销售额差异在一倍左右。市场增长：从整体来看，从2013年的初始月销量20万至2016年1月的月销量400万，说明藕粉的线上市场认可度在进一步提升并且并未出现明显瓶颈趋势。客单价：客单价集中在20-50元，50-100元区间。从目前市场提供藕粉单品的实际成交单价在10-20元左右，从数据显示藕粉产品单次销售的数量较大，一般会采购一个月左右的用量（也有可能是促销活动导致的销售现象）。由此，基于淘宝大数据的分析，可以很清晰的分析出产品的销售淡旺季，同时也能看出产品整体是一个成长曲线还是一个稳定曲线，亦或者是一个衰退曲线，曾经统计的难题在大数据时代下便都可以迎刃而解。3.2大数据对于产品未来发展的预测应用本人在此依旧使用上文提到的数据作为分析依据，并使用藕粉作为讨论范例，可以预测出：市场销售额峰值预测：从目前低谷期200万一个月的销售额，结合每年峰值会增加100%的趋势来看，今年峰值市场销售额在650万（增长率近两年年分别为150%,100%,今年预测为67%）年内销售趋势：从2016年3月开始，藕粉销售将持续好转，因此后期销售过程中，藕粉将持续作为线上商城销量重要组成。从大数据中，我们只需要根据曾经市场规律，就可以很好地判断出产品的未来走势，这对于我们再对于产品的把握上，相比曾经纯靠经验去判断或者市场调查，从时间，人力成本效率上都有了很大改善，并且能够在最短的时间内获取最有效的数据与分析结果。3.3大数据对于产品的SWOT分析帮助与上文提到的对于整体SWOT帮助相同，拥有了大数据的前提下