03战略类型与基本战略概要.ppt

1999年2月20日，大年初五。在湖畔花园小区16栋三层，十八人聚起开动员会。 屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。 彭蕾回忆，“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，口吐白沫。我们就坐在一边，偷偷的翻白眼。” 阿里巴巴公司启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的。马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的。 十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的股份，写在一张纸上，简短的英文。 马云让大家回去把这张纸藏好，不要再看一眼，“天天看着做梦，就做不好事。” 在很长时间里，这些人每月拿500元工资，在湖畔花园附近租房子，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房。 吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜，一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，就去买一屋子梅干菜！” 2009年9月10日，阿里10周年。十八罗汉“集体辞职”，迈入“合伙人”时代。 阿里18罗汉：如今成为亿万富豪…… 第一节 战略架构 公司战略的层次架构： (四)外包战略 企业将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业之外，使企业有限的资源能创造出独特价值，或者能使企业成为行业领先者的核心业务领域。 (五)并购战略 企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、控制被收购企业，以增强企业的竞争优势，实现企业经营目标的行为 。 (六)战略联盟 两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。 联想、方正：初期战略比较 ◆北京联想与北大方正这两面中关村的旗帜。 ◆中关村里流行着这样一句话“方正的技术，联想的市场”。 ◆20世纪90年代，在北京中关村最具实力的是北大方正，1995年前的“联想”难望“方正”项背。 第二节 竞争战略（重点） 成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域，把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。 （一）现代成本控制的要求 （1）成本内涵与外延愈加宽泛：成本链控制； （2）从成本节省到成本避免：消除浪费； （3）关注时间成本和机会成本：敏捷制造； （4）实现规模经济与个性化：规模化定制。 （二）成本领先战略的适用条件 成本领先战略的最低要求是降低成本。 以最低成本实现特定的经济目标是企业都应当追求的； 当影响利润变化的其他因素不变时,降低成本是首要的。 （1）大规模生产，企业价格竞争非常激烈； （2）完全竞争市场，产品差异化的途径很少； （3）企业所处产业的产品是标准化或者同质化的； （4）产品价格弹性较高，消费者转换成本低； （5）购买者具有很强的降价谈判能力。 诺基亚：为什么会走到今天呢？ 诺基亚总部位于芬兰，成立于1865年，以造纸为主业，逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后发展成为手机制造商。 1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。 2009年，诺基亚手机部提出——“一部手机的运营成本控制在1欧元以内。” 就是要求：在生产制造环节之外，其他环节加起来，平均每一部手机的成本不能超过1欧元。 不幸的是，核心竞争力的研发环节也在成本控制之列。 2013年9月3日，微软以约54.4亿欧元收购诺基亚设备与服务部门（手机业务），并获得相关专利和品牌。 2014年4月25日，诺基亚退出手机市场。通过甩掉手机业务亏损，更加专注于Here地图服务及网络设备领域。 诺基亚：成本控制扼杀了创新吗 ？ 当iPhone和安卓手机电脑化后，诺基亚成本控制极端化。硬件换代符合摩尔定律，诺基亚大批量标准化策略，会让诺基亚的硬件更新换代速度，远远落后于对手。 2004年，诺基亚开发出触控技术，但没有继续应用。 原因在于，开发触控手机要再投入2亿美元，新款手机成本高、卖价高，于是被认为并没有非常大的市场需求。 2007年，iPhone系列将触控技术应用到“完美”地步，一直保持高售价，由此彻底改变了手机竞争格局。 2009年，诺基亚东莞分公司组织架构调整：撤销公司内部的工程部，将90%的技术人员并入生产部。 大学生被琐碎工作安排得满满的，让人和机器一样工作，进一步降低成本。创新思维与激情，被彻底扼杀了。 （三）成本领先战略的资源和能力 成本领先战略：通过有效途径降低成本。 使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势企业实施成本领先战略。 除上述外部适用条件外，还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）掌握大规模生产的加工工艺与技能； （3）认真的劳动监督与廉价劳动力； （4）设计容易制造的产品与原料来源； （5）低成本的产品分销系统。