浅析乐山市中心城区全友家居促销模式讲义.doc

浅析乐山市中心城区全友家居促销模式 作者姓名：丁 姣 专业名称：工商企业管理 指导教师：张蓉蓉 讲师  摘要 提起如今中国的家居市场，我想大多数人第一个想起的一定会是全友家居吧，那么想起他的第一印象是什么呢？也许有的人会说：“那只熊猫”，也会有人说是它的质量，但我想起的却是它的市场营销模式。时代在进步，各个行业的宣传手段也随之不断进步起来，越来越多的促销模式也不断涌现出来。而全友家居也是其中的一份子，那么就是这样一家原本普普通通，和众多家具公司一样，被淹没在时代潮流中的家居公司，是如何成为了如今的行业佼佼者的呢？ 这篇论文的主要内容就是通过对乐山市中心城区全友家居的研究，来探讨它之所以能在中国这样一个家居市场容量庞大却也伴随着无数强大竞争对手的市场里成为行业佼佼者的原因，并从中学习全友家居的成功对国内企业的启示，取其精华，去其糟粕。 关键词：家居市场 促销模式 竞争  目录 摘要 I 目录 II 前言 1 1 全友家居公司简介 2 1.1 全友家居的简介 2 1.2 乐山市中心城区全友家居简介 3 2 乐山全友家居基本情况 4 2.1 全友家居组织结构图 4 2.2 乐山市中心城区全友家居员工人数统计表 5 2.3 乐山市中心城区全友家居市场环境分析 5 2.4全友家居竞争对手分析 5 3 乐山中心城区全友家居市场定位分析 5 4 全友家居促销方式 5 4.1广告宣传 5 4.2人员推销 5 4.3其他推广方式 5 总结 5 参考文献 5 致谢 5  前言 一个公司是否能成功的在人们心中留下好印象，营销手段十分重要。如果不能在消费者心中留下极深的印象，那么这个品牌极其容易快速被其他品牌的产品所替代。 乐山市中心城区全友家私位于乐山家居公司最为密集的一条街上，那么就是这样一家在家居一条街上并不算特别明显的家居公司，是如何让许多消费者放弃了货比三家，直接进入全友选购家具的呢？因此，本文的主要内容就是探讨全友在乐山的促销模式。  1 全友家居公司简介 1.1 全友家居的简介 全友家居，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。 公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 全友投巨资兴建的全友家具国际工业港，占地3800余亩，由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院与意大利COMANI规划设计院规划设计，以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，是国内一流、国际领先水平的家具工业港。 工业港云集了世界上最先进的家具生产设备群，包括德国IMA为全友量身定制5条全球顶尖全自动生产线，德国HOMAG的先进设备群，意大利CEFLA全自动涂装设备，丹麦LIGNAR吸尘系统，德国WEMHONER全自动压贴设备，意大利全自动包装线以及德国SIEMPELKAMP全自动仓储系统，代表了中国家具行业顶级的家具制造装备水平，可实现大规模、流水线、智能化、标准化、自动化作业，以超高的加工精度和每分钟80米的流水作业速度，开创中国家具行业“印刷”时代。 全友以建立信息化、服务型家具制造企业为目标，全面推进企业信息化战略，引入美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统，并凭借强大的自有IT管理团队，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值，以此创造出领先行业的顾客满意度。2012年，全友家居与中国水上运动国家队正式签约，成为四大水上运动项目——帆船帆板、赛艇、皮划艇、激流回旋的战略合作伙伴。同年6月，全友家居以行业第一的品牌价值，入选“中国500最具价值品牌”排行榜，连续三年蝉联中国家具行业榜首。 全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社