保利公馆2010_2011年度营销策略选编.ppt

回顾：09年国内经济复苏进行时，GDP、出口贸易、房地产开发均出现V型反弹。 判断1：总体市场平稳，价格趋势看涨。 番禺住宅市场：货量供不应求，房价持续攀升,已接近市区水平. 2010年市场竞争分析 2010年亚运板块竞争分析 竞争楼盘货量分析： 营销费用预算 海伦堡（流金岁月）——“华丽转身变豪宅” 户型：120-170洋房，230-450复式，500-625联排 价格：17000-19000元/㎡（带6000装修） 推广主题：“显赫之上，境界所在”、“收藏一座城市的仰望！” 客户拓展：主打市桥客和镇区客户，海陆空封锁市桥各渠道 事件性营销： THANKS, THE END 附件 客户分析 案例借鉴 反思 客户：对谁说？说什么？ 观察1：77-97㎡产品客户分析 目前成交客户主要以天河、海珠的首置客户为主，此类客户受市区价格挤压，置业目的明确，成交可能性较大。 77㎡产品前期受97㎡产品内部竞争影响，出货速度相对较慢，但从近期销售情况来看，销售已明显提速。 后期77㎡产品（13#、15#、16#）均为南向小户型单位，从前期销售情况来看，均为热销产品，预计销售难度较小。 77㎡客户及户型判断： 判断1： 小户型客户诉求明确，置业目的及倾向强，客户群类别辨识度高，并有扩大的趋势，主要解决的是竞争问题。 观察2：135㎡四房产品客户分析 张女士，42岁，现住珠江新城，