经销商辅导课程课品.pptVIP

经销商辅导课程 前言—关于厂家 随着经济的快速发展,国内的方便面行业正经历着一场史无前例的变革,从九十年代中后期各厂家为抢占市场而疯狂扩张形成的诸侯混战，到目前为争夺市场而进行融资、兼并所初显的四王争霸，厂家经历了多少风风雨雨。 前言—关于厂家 当决策者沉淀昔日的豪情，用理性的眼光审视我们的市场时，一场争夺末端客户的战役即将打响 前言—关于市场 过去——批发市场占领通路 现在——超市、开架商店开始侵占批发市场的销售份 额和利润空间 趋势——单纯批发的业务量越来越少，掌控终端成为 经营必需 前言—关于消费者 消费心理1：吃饱 吃好 看价格 看品牌 消费心理2： 越来越多的人愿意到干净、明亮的超市及方便购买的零售商店里去选择适合自己的产品，即使价格比批发商稍贵一些，但心里踏实，而且觉得自己的消费上档次 市场的不断变化为我们经销商孕育了诸多的商机，但是我们必须明白，商机的背后蕴藏着种种杀机，处理不当便会鸡飞蛋打，落的人财两空。面对这些考验，经销商该怎样摆正自己的位置呢？ 经销商的未来发展 流通型经销商 是传统通路的