11-三个习惯,成功寿险营销的行为模式概要.ppt

每日出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进 * 准时参加大早会 准时参加二次早会 准时参加公司培训 准时参加公司活动 产说会和事业说明会 荣誉表彰等 出勤的固定动作 * 让每日出勤成为— * 持续成长的动力 每日填写工作日志 习惯【2】 * 工作日志是对每日工作的记录与计划 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 * 每日填写工作日志的意义 提高效率的重要方法 做好名单收集的依据与基础 建立完整客户档案的前提 持续成长、快乐工作的保证 * 填写工作日志的方法 * 示范讲解 填写工作日志的固定动作 * 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程， 拟定明日工作计划 寿险人生的得意作品 * 让工作日志成为— 每日补充和完善客户档案 * 习惯【3】 每日补充和完善客户档案的意义 制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 * 高效的客户信息积累工具 * 示范讲解 补充和完善客户档案的固定动作 为每位(准)客户建立客户档案 及时补充和完善(准)客户信息 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划 每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划 * 让你认识的每个人在你 寿险人生中都留下痕迹 * 客户档案— [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 如何养成好习惯 一件好事情 重复做37次21天 就能养成好习惯！ * 好习惯，我知道 好习惯，我能行 好习惯，伴我行 * * * * 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 总公司督查训练部?2016版 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 总公司督查训练部?2016版 三个习惯， 成功寿险营销的行为模式 * 工作经历 现任职务 取得成就 [ 讲师自我介绍 ] * [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 行为习惯的含义 频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事 * 因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的事例。 * 思 考 习惯的力量 遨游太空从“脱鞋”的习惯开始 一条细链子竟能拴住千斤大象 * 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 * [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 典 范 在 身 边 她，为全球华人唯一一位持续挑战648周3W的纪录保持者!截止2010年6月，已经连续800多周挑战“3W”……。 台湾保诚人寿 陈玉婷 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 8:00-8:30：学习进修 8:30-9:00 业绩报告 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 单位会议 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 电话约访 9:00-10:00 单位会议 9:00-12:00 销售 9:00-12:00 销售 9:00-10:00 行动计划 10:00 单位会议 9:00-10:00 案例研究 行政核保 9:00-10:00 计划完成检视本周销售 10:00-11:30 区会议 10:30-12:00 销售 10:30-12:00 销售 中午 销售 下午 1.准主顾开拓；2.服务；3.销售 晚上 销售 陈玉婷的一天 * 卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ” * 寿险营销习惯的内涵 在固定的时间做固定的事情 在固定的场合做固定的事情 * 固定的时间（1） 指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻 如每天早上8点，每周六下午，每月26日… * 固定的时间（2） 指一些特定的事件发生之后的固定时间 如打完电话的10分钟内，见完客户1小时内，签单后的3小时内，客户发生理赔的第一天…