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内容提要 在企业市场开发中实施项目管理 什么是企业客户开发项目？ 企业客户开发项目的管理 对企业客户开发实行项目管理带来的好处 对企业客户开发实行项目管理的难点 投资顾问的团队建设 招聘 入职培训 开发管理 客户服务管理 企业客户开发项目 企业客户开发项目指的是针对特定市场某行业潜在的企业客户进行的一系列市场开发活动。 它包括了市场调研、客户调查、联络访问、业务介绍演示、制订投资操作（套保、投机）方案、客户培训、开户入金等过程。 项目的三个阶段： 第一阶段主要是市场调研，分析市场状况，确定市场的参与者。 第二阶段是从这些企业中以一定的标准筛选出一批准客户。 第三阶段是使准客户的一部分成为真正客户，通过我公司参与期货操作。 企业客户开发项目的管理 对这类项目的管理可以分两个层次： 项目组内部管理：重点在项目日常运行。 公司统一的项目管理：重点在监控协调。主要是包括以下三个方面： 在项目全过程内对项目活动所进行的计划、指挥、协调、监督、控制。 在项目全过程内对资源的合理配置和管理。 对项目组人员的管理。 企业客户开发项目的七步 一般来说，企业客户开发项目有以下的七个步骤 ： 发掘项目信息，收集项目策划 对提交的项目策划书进行审查立项 成立项目组织 项目调研与客户调查 分解任务，制定项目计划 按照项目计划，实施各项任务 结束项目活动，总结经验教训 实行项目管理带来