费列罗实习生面试经验.docVIP

周一做了费列罗销售实习生的面试，哎，没有过，现在把当时的过程复述一遍：进门之后，有三个面试官，一个负责整理文件，另外一男一女负责面试，男的应该是老大。流程是一分钟英文自我介绍+project展示我们这组有六个人A：华理工 女 研究生 化学专业B：华理工 女 研究生 专业没听清C：我D：华理工 男 大三 专业没听清E：同济 男 大四（五年） 车辆工程F：交大 男 研究生 电院先用英语做自我介绍，除了D和我，其他人的介绍大多和销售无关，和自己的学术成果有关。在我做自我介绍的时候，A拿到project题目开始准备，F自我介绍结束后，A开始展示，B抽取题目开始准备。A的题目：你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你怎样说服他推荐你加入他们公司？A的答案：分了貌似四点，前三点是向公司的老总提供自己对于他们公司现况以及发展的看法；最后一点是介绍自己B的题目：要去和一个老客户谈生意，上一次迟到了三十分钟，这一次已经提前很早出发，但是因为交通原因，还是要迟到，怎么处理B的答案：1.如果周围有同事，请同事过去帮忙先稳住客户2.如果周围没有同事，实话实说，要表明自己的诚意我的题目：费列罗有要推出一款新产品，公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同我的答案：我的目标就是使商场经理相信新产品会带来巨大的利润：给经理展示一些数据，比如在国外的销售情况等；经理展示公司的关注度，比如广告方面的投入等等；表示公司的诚意，比如如果签订长期合同，可以在老产品的合作商给予优惠等；D的题目：在身上找一件东西，把他销售出去D的答案：眼镜；前几个点大概是在讲眼镜对于眼镜的帮助以及市场潜力等等；后几个点是具体的眼镜销售，比如根据不同人配不同材料，型号，样式的眼镜；正常的人可以带无镜片镜框装饰等等；E的题目：回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业E的答案：具体我记不清，有一个关键点是他说：不会盲目劝说学弟学妹报考，而是让他们了解清楚后，理性选择，他会把学校以及学院的优缺点都告诉他们等等。F的题目：自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时间也有限，该如何处理F的答案：把问题先分成了三个点：1.自己有喜欢且重要的项目2.朋友需要自己帮助3.时间矛盾以及观点异议处理方案：大概就是以自己的项目为主，冲突的话优先考虑自己的，朋友的会按他的想法做，但是会和他沟通，把自己的想法告诉他。最后，B，D，F通过了。回顾本次面试，个人感觉问题的思路还是没什么大问题，但是在表达上，语速太快，而且很乱，面经里写出来还算条理，但面试的时候，就是一股脑儿的有什么说什么；反观通过的人，说话都是慢条斯理，思路很条理和清晰。 以上就是我的面经，希望能和大家共勉。 1你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你怎样说服他推荐你加入他们公司？2你要去见一位很重要的客户，第一次见面你因为交通堵塞迟到了。这一次，你已经预留了2个小时的时间，正常情况下路上只需花费半个小时。可是这次又遇上了严重交通堵塞，原定10：00见面，现在已经9:45了3.费列罗有要推出一款新产品，该产品知名度很低，但公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同4找一个随身携带的高附加值的物品，把面试官当作你的客户向其销售，并陈述如何与该客户保持长期联系5.回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业6.自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时间也有限，该如何处理7.我现在是新上任的资源配备处的主管。现在很多公司新办托儿所项目，很多媒体进行了报道，并且托儿所能为公司带来很多好处。但是公司有明确规定员工要公私分开。这时候你要怎么做？8.如果你现在是费力罗销售团队的组长，你的直属领导给你所属的区域下个季度提出了双倍的销售要求（部门的其他组都是销售量增加30%），这个任务对你来说几乎是不可能完成的，你要怎么说服领导？9你同时在两个项目中担任重要角色，有两个不同的直接领导人，一个项目的领导人跟你准备了很久，明天要和你一起进行一个汇报，你们已经进入准备的最后阶段，另一个项目领导人今天突然打电话说明天他要开个会，需要你做现场支持，你怎么办？10.你的销售终端因为你们多次送货延误一直在抱怨，说这一次要是还是不能按时就要换供应商了，你了解到你们的生产团队最近工作压力大导致生产跟不上，你怎么办？11：你在项目中负责一些事务性工作，有一个事情需要你最终