七八连动启动会个酒会分享页.pptVIP

**部个酒会发展历程 摸索期：2004年，开始尝试在乡镇、社区开展以小组为单位的市场开拓，在社区产说会上重点包装单个业务员，2009年开始借助分公司社区开拓项目，进行规范、系统的社区运作； 调整期：2008年，受分公司大型万能酒会启发，开始积极参与母部（兴源部）层面的酒会，2010年达到高潮，场均客户六、七十人，签单效果比较理想； 转型期：2010年下半年，大型酒会逐步降温，为了筹备晋升，AA经理开始尝试运作营业组层面的个酒会，一般每场两三桌左右，并开始自己担任主讲人，不断积累、总结。同时，直辖组每月固定举办两次酒会，四次产说会，稳固销售平台。 2011年3月，AA经理晋升后开始独立运作。除了在营业部层面每两周组织一次 “亲友联谊会”之外，AA积极在整个营业部推广运作个酒会操作模式。 1、筛选重点业务员：以全勤、勤奋为原则，重点关注准主任、新人层面； 2、营业部早会： 1）不断强化寿险意义与功用的训练，讲述发生在身边的感人故事； 2）持续邀请参与个酒会的员工现身说法，实时分享，以点代面； 3、列时间表，引导员工积极报名：营业部所有员工只要上报个酒会计划，就可以预约AA经理为其主讲个酒会。 4、追踪：一般采取主管协助或者共同展业员工互相帮扶的方式 **部个酒会典型案例 营业部版“亲友联谊会” 为了解决酒会成本过高的问题，降低业务员展业成本，AA每两周在营业部层面做一次“亲友联谊会”，