销售系列事前准备.pptVIP

事前准备 课程大纲 一流经纪人的基本素质 K.A.S.H-知识 熟悉你的本职工作 全面了解市场、公司、准客户、产品 学习销售心理学 当你掌握了你所应该掌握的内容时… 正确而有效的使用你的知识 K.A.S.H-态度 积极理智的工作态度 态度决定业绩 工作态度－无论是好的还是坏的，都将 影响你周围人－好的影响或坏的影响 注意优化你的工作态度 K.A.S.H-技巧 安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成 销售、完善服务、掌握心理 促成全过程及销售全过程 记住你所掌握的技巧，不断完善 无论做什么事情，力求完美 有能力才能有自信 技巧的培养靠不断的演练和实际的操作 K.A.S.H-习惯 天道酬勤，十次拜访促成三次面谈，成交 一笔业务。 从错误中积累经验，从经验中积累财富 多问多听，善于学习才能有收获 不断重复地去做正确的事情是关键 成功者之所以成功是因为他们做了失败者 不去做或者不愿意做的事情 K.A.S.H-平衡 知识×态度×技巧×习惯=成功 1 × 1 × 1 × 1 = 1 初见成效 5 × 1 × 1 × 1 = 5 比较好 5 × 2 × 1 × 1 = 10 很好 2 × 2 × 2 × 2 = 16 更好 3 × 3 × 3 × 0 = 0 破产 素 质 我 XXX 是一个诚实、聪明、有目标，有组织、负