营销管理版修订.ppt

市场营销管理 要求企业能够从目标消费者的需要和欲望出发，给他们提供比竞争对手更为有效的满足。 定价方法（一） 可供选择的定价方法包括成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、价值定价法、随行就市定价法以及密封投标定价法 。 成本加成定价法：在产品的成本上加一个标准的加成率。 为了说明成本加成定价法，我们假定有一家微波炉制造商，它的成本和预期的销售量如下：可变成本（250元）；固定成本（750万元）；预期销量（50000台）。 这时，制造商的单位成本为： 可变成本＋固定成本÷销售量＝250＋7500000÷50000＝400元 如果该制造商期望的销售收益率（加成率）为20%，则加成后的定价为： 单位成本÷（1－销售收益率）＝400÷（1－0.2）＝500元 定价方法（二） 目标利润定价法：也是一种成本定价法。但价格是以投资收益率为基础来制定的。 还用上面的例子。假定该微波炉制造商为该项目的投资为2500万，它所期望的投资收益率为20%，也就是500万。那么，目标价格就可由下面的公式推出： 目标价格＝单位成本＋目标收益率×资本投资额÷销售量 ＝ 400＋20%50000＝500元 保本量的计算