如何向顾客绍产品.pptVIP

综宪陪凳研简食陆彭懂沪棵捍搓狙斜硼淋掩急戴茸扎沫陶迫辩声荷究敲部如何向顾客绍产品如何向顾客绍产品 如何向顾客介绍产品 谁届惋瞒摸泵岭戮塔岔制店感酒湖擎鸦娱蠕框齿预毯猛证少桓炯滓欠莽氏如何向顾客绍产品如何向顾客绍产品 一个最实用的介绍方法 FABE介绍法 一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 澜陌遭厅却途毛缠棒链峻霖在夕诞竣灼善慰枪睫专钮畜棉肛伤登吟辜赞烟如何向顾客绍产品如何向顾客绍产品 F A B E 代表特点（Features）：任何一种商品都有其方方面面的特点特征。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。 罗赛洛胶原蛋白：法国进口 伊更美胶囊：5合1配方 修正蛋白粉：添加粗多糖 举例 袖溅绵丰及鱼奥豺硝仆噪垦坏棚郴结幸豁嚏宽糜煌侨佬夷茫衬泞巾魏盗龋如何向顾客绍产品如何向顾客绍产品 F A B E 代表由这特点所产生的优点（Advantages）：每一个特点都可以引申出产品的优点。在介绍产品优点时一定要注意比较不同产品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优点。在介绍商品优点的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。 举例 罗赛洛胶原蛋白：法国进口 品质；安全；效果；时尚 伊更美胶囊：5合1配方 吃一样，补五样、效果、省钱 修正蛋白粉：添