计划书续收专员必杀技.pptVIP

总公司续收管理部 2012年9月 这 　　　咱们公司2008年正式开展业务以来，个险先后共推出5款万能险主险产品，分别是： 2008年的1116国华一生增值终身寿险（万能型） 2009年的1130国华一生增值终身寿险（万能型）（2009） 2009年的1131国华财富增值终身寿险（万能型） 2010年的1138国华财富增值终身寿险（万能型）A款 2011年的1144国华财富增值终身寿险（万能型）B款 　　　现在回到正题，我们以去年个险“七八连动”＋万能停售期间卖得最多的1138国华财富增值终身寿险（万能型）A款为例，来说明一下，如何应对续期客户提出的一系列问题和拒绝。 　　　这个例子当中，客户艾国华，男，35周岁，投保1138，交费10年，初始保额12万，第2保单年度降至1万，第26保单年度降至0。计划书共设计两套，一套是在第2保单年度追加一万，另一套不做任何追加，主要为了比较后面的现金价值情况。两套计划书和相关条款、核保规则等我都打包发给大家了。 　　　书中自有黄金屋。细细领会好，你不但有希望把原本绝望的“死单”收上来，而且可能会有意想不到的新单收获。 　　　享受销售的乐趣。祝你好运！ 跋 做续期就是做销售，不会做销售的人是公司最大的成本。 成天把营销理论挂在嘴上的都是“大尾巴狼”。不要去管什么4C、4CS、4R，先要明确客户跟你一样是人。是人，就会贪婪，就会恐惧——你就会有机会