2016年-青浦-泰禾红桥营销提报讲解.ppt

15年年底小高层销售单价约：23000元/m2 15年年底洋房销售单价约:25000元/m2 项目推盘价格建议 整盘销售均价：26300元/m2 成交价25300元/m2 建议年底增量1栋楼，即套144套（需小区平面图，并在图上标注加推楼栋，加推楼栋作为年底销售补货，由社区最差位置选其1栋即可）； 在售房源盘点 1 2 16 3 11 6 7 8 9 10 13 15 18 17 12 19 已拿已推在售 计划申领预售证 未拿预推 未拿未推 项目总量 1263套 项目面积 121040平米 户型 楼号 面积 配比 拿证已推（套） 未拿证（套） 拿证已售（套） 已拿存量（套） 成交均价 二房 1、2 69.37-78.54 14.66 68 799 203 261 21800 三房 3 74.8-91.57 85.34 396 20956 15年推盘计划 推售时间 销售 状态 楼栋号 可售 套数 剩余面积 销售均价 货值盘点（亿） 11-12月 库存销售 1#、2# 261 22607.8 22000 3.9 12月 加推 6# 72 6100 23000 1.4 11# 16 4200 24000 1 349 32907.8 23000 6.3 16年推盘计划 4月-5月 集中开盘 3# 72 6100 24000 1.46 7# 144 12200 25000 3.05 19# 54 4200 25000 1.05 10# 72 12200 24000 2.93 15# 48 4200 25000 1.05 7月 加推 集中开盘 17# 48 4200 26000 1.09 9月-10月 8# 72 12200 26000 3.17 12月 加推 18# 48 4200 26000 1.09 558 47300 25500 14.89 17年推盘计划 3月 加推 9# 72 12200 27000 3.29 4月 加推 12# 48 4200 29000 1.21 加推 13# 48 4200 30000 1.26 168 20600 28670 5.76 15-17年推盘计划 1 2 16 3 11 6 7 8 9 13 15 18 17 12 10 截止10月，整盘剩余货值约26.92亿，15年推货量6.3亿，16年集中出货14.89亿，17年销售小高层及洋房楼王产品，货值5.76亿；整盘成交均价约25700元/m2； 上述价格为预估价格，具体货值需根据操盘过程中的变化做相应调整 19 2015年11月—2016年12月销售指标分解（代理） 月份 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 完成总数 125 125 35 23 25 50 50 30 30 30 50 50 35 35 736 代理指标 37 37 17 12 12 25 25 15 15 15 25 25 17 17 343 来人指标 296 296 136 96 96 200 200 120 120 120 200 200 136 136 2744 完成金额 2.5 2.5 0.8 0.5 0.5 1.2 1.2 0.6 0.6 0.6 1.2 1.2 0.8 0.8 15 代理指标 1.25 1.25 0.4 0.25 0.25 0.6 0.6 0.3 0.3 0.3 0.6 0.6 0.4 0.4 7.5 根据联合代理销售比5:5原则制定销售指标 带看指标根据8:1带看成交比保守测算 指标认领可有效监管现场客户量的持续性考验 销售目标分解（近期-中期） 华燕2015年11-12月需完成2.5亿，即125套房源 2016年出货可售约15亿，销售指标10亿，华燕需完成50%，即5亿销售额，约218套房源 15-16年华燕需完成7.5亿销售额，即343套房源销售 营销执行计划（近期-中期） 2015-2016年销售执行计划 15年11-12月去化指标5亿（250套），16年全年去化指标约9亿（360套） 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10月底正式进场 推案 节奏 现场 执行 渠道 应用 11.1日前培训考核 11月5日上岗轮牌 12月 年底加推 11月 存量销售 集中蓄客 4月 集中开盘 1-3月 集中蓄客 5-8月 存量销售 分批加推 9月 集中开盘 增量销售 10-12月 存量销售 分批加推 11-12月 中介、外拓 1-3月 中介、外拓 6-8月 中介、外拓 4-5月旺季 暖场、网络、中介专场、外拓、二转 9-10月旺季 网络、中介专场、直客、二转，拉横幅 11-12月 中介、外拓 PART6 推广策略建议 1、线上：增加房盟中国网络推广（价值60万/