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A公司湖南市场产品推广策划方案 策划人：市营3132李俊 策划单位：湖南科技职业技术学院 策划时间：2015年9月21日 前言 1995年9月18日，A公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，A公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。A品牌旗下现拥有三大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 2011年，A公司新推出一款新手机K201，K201为一款直板大屏手写机型，在保持原有内放音质效果好的基础上，也保证了外放声音不仅大且音色纯正无噪音的效果，且新增电源管理系统，因此受中年人的喜爱，但也因外观精致设计，表面质感强，同时功能齐全，所以也会受到年轻人的追捧，故此款机型人群定位较为广泛，包括20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性。 目 录 一、市场分析： 4 （一）、宏观环境及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）、竞争对手分析 4 （四）产品分析 4 二、市场策略 5 （一）、营销目标 5 （二）、产品定位 5 （三）、广告目标 5 三、广告表现 5 四、广告媒体 5 （一）、广播 5 （二）、电视广告 6 （三）、广告位广告 6 五、广告预算 6 六、广告效果的评估 6 （一）、广播收听率的评估 6 （二）、电视广告的千人成本评估 6 （三）、市场占有率评估 6 A公司湖南市场产品推广策划方案 一、市场分析： （一）、宏观环境及行业分析 随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。 （二）消费者分析 湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。A公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。 （三）、竞争对手分析 湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如苹果、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对A公司进驻湖南不会形成竞争威胁。 （四）产品分析 ①外壳采用金属拉丝面板 ②LG进口广视角QVG液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真 ③强大音乐功能 ④汉王手写软件 ⑤智能语音功能 ⑥强大电源管理系统（另电池容量为1100M步步高） ⑦出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大 ⑧人性化便捷功能 ⑨机身内部结构采用无人工焊接设计 二、市场策略 （一）、营销目标 1、提高公司手机在湖南市场的销售量 2、获得在湖南市场可观的市场占有率 （二）、产品定位 产品定位以中高档手机为主，品种多样化 （三）、广告目标 1、提高A公司手机在湖南市场上的知名度 2、扩大A公司手机在湖南市场的美誉度 3、为后续其他产品（如教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。等商品）进入湖南做知名度上的一个铺垫 三、广告表现 （一）、广告诉求对象： 20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性 （二）、广告主题：和我一起分享 （三）、广告创意：已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了，由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，