客户分析需要的工具.pptx

一些很有用的网站美国品牌、专利查询： 美国公司信息查询 站长工具： /确认邮箱是否有效： /网站的域名注册信息： 开发信的重点在于找准客户：切入点： 能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。 所以决定开发信效果的只有几个因素：保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格） 如何在Google里找客户关键词 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov 用逻辑非运算，排除掉了大部分的B2B网站找到了网站，如何找邮箱利用源代码来查找网页表单“多重指向性”下拉选框中隐藏的邮箱，其实这已经不是一个什么秘密。后面我会具体结合实际案例，来讲这方面的用法。 点击鼠标右键，查看“源文件” 在打开的源文件txt文本中，按ctrl+f 查找 @ 符号。可以发现： option value=bfloyd@Memphis, TN/option option value=bevin@Nashville, TN/option option value=torr@Mobile, AL (Gulf Coast)/option 讲到了网页的表单中，发现有多重指向性下拉选框，进而我们利用查看源代码的方法找到隐藏的邮箱。 第一步，对客户网站的研究非常重要！ 打开一个公司的网站，首先我们看ABOUT US的内容。很多人上来就看看主页，看看产品页，然后就直奔contact us页面去找邮箱去了。其实这是错误的习惯！ 最有价格的信息点，其实都藏在about us页面中。要学会从公司简介中找到价值信息点！ 公司角色，性质，所处行业，主营产品，历史，甚至可能CEO介绍。另外about us页面中也经常能提炼到关键词！你现在看到的网站是否是此公司的母公司版权信息就是：公司名 + 版权文字（有的加上年代） 例如：ABC COROPRATION ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012 这里把情况分类：主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。 一、如果不一致，可能这里会显示另外一个公司名如ABC。那么这个网站可能只是ABC母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到Google去搜索ABC公司，就发现了母公司ABC的网站。 二、如果版权信息里的公司名 和 主页的品牌名HIGH FIVE一致，那么有两种可能： 1）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE. 没有母公司 2）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE. 还有母公司，HIGH FIVE 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司。 如何找邮箱？GOOGLE来搞定！GOOGLE输入: mail 结构：域名 mail （域名是不带www.的） B CEO OR President mail 结构：域名 CEO OR President mail直接用info: 命令会出来很多信息，格式 info:URL 格式是 info:URL 这个用法。这个是对于一个网站给出“多方位相关信息”的一个“综合指令”。等于是我们对一个网站的综合性观察。 用法就是info:后面直接跟网址，中间不要有空格。 用了这个就不要再放其他关键词了，使用前请设置好英文google或其他语种，但不要用中文。 比如以 info:highfivegloves 为例，结果会出来5个结果。你会发现： Google can show you the following information for this URL: 1) Show Googles cache of 2) Find web pages that are similar to 3) Find web pages that link to 4) Find web pages from the site 5) Find web pages that contain the term LOREM IPSUM DOLOR related: 会出来一系列同类型的网站：