第二章_营销策划课件.pptVIP

主 讲 人：刘向阳 邮 箱：yxdnxx@ 联系电话BLOG: /yxdnxx 本章内容提要 制定营销规划 产品策划 渠道策划 市场推广策划 网络营销策划 第一节 制定营销规划 本节主要内容 分析现有业务 识别战略经营单位；规划投资组合（波士顿咨询公司法，通用电气公司法）。 编制新业务计划 分析外部环境；分析内部环境；制定目标；制定竞争战略；编制计划；计划实施与控制。 设计市场营销组织 设计的程序；应考虑的因素；主要的类型。 进行市场营销控制 年度计划控制；盈利能力控制；效率控制；战略控制。 战略经营单位的含义与特征 战略经营单位就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 战略经营单位的特点：（1）有自己单独的或一组有关的业务；（2）业务间有共同的性质和要求；（3）掌握一定的资源；（4）有自己的竞争者；（5）有相应的管理班子。 区分战略经营单位的主要依据是各业务之间是否存在共同的经营主线。 区分战略经营单位的主义事项：（1）市场导向而不是产品导向；（2）切实可行，不要包罗太广。 波士顿咨询公司法 不同类型业务的特征 不同类型业务的战略 通用电气公司法 用市场吸引力-业务竞争力矩阵将业务分成三大类，分别采用不同的战略。 市场吸引力：市场大小；市场增长；平均利润率；竞争强度；进入壁垒；退出成本。