《电子商务概论》教案-湖南现代物流职业技术学院课程展示网站.docVIP

《网店运营》教案 项目（章节）名称 网上开店 班级 电商1101 第 2 周 星期 五 第 1-2、7-8 节 课型 理论课 学时 4 教学目标 素质目标 1.培养学生的团队协作精神 2.培养学生分析能力 能力目标 1.? 能够分析出价格低廉的进货渠道； 2.?? 能够根据自己选定产品的特点以及自己的优势，确定进货渠道 知识目标 了解网上开店的一般进货渠道； 能力训练场地 素材、器材 6机房 知识、能力重点 网上价格低廉的进货渠道 知识、能力难点 网上价格低廉的进货渠道 理论教学方法 讲授、讨论 考核标准及方式 课堂提问讨论，课后作业 作业（或项目） 一、了解网上开店的一般进货渠道 网上创业已成为一种全新的商业模式被应用，很多创业者想通过网上开店实现自己的创业梦，确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源： （一）批发市场进货 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友 鉴别批发市场 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。 区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。 （二）厂家直接进货 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友 （三）批发商处进货 一般用搜索引擎就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 适合人群：有自己其它的分销渠道，销售量较大的朋友 （四）购进外贸产品或OEM产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。 适合人群：有一定货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力 （五）吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。 适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友 （六）寻找特别的进货渠道 如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。 适合人群：适合有这样渠道，同时能把握流行趋势的朋友 网上开店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店基本不打折，而网上可以卖到七至八折。很多服饰、