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北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential * 开发的业务选择应该根据目标系统进行定性的评估 业务选择的定性评估 产品导向的时事通讯 … 没有合作者的生命 周期导向的时事通讯 业务选择 重要性 标准 销售潜在性 0.2 效率提高 0.2 客户维持 0.25 获得新客户的潜力 0.3 总计 Source: Roland Berger Partners + o + o o ++ o ++ 举例 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential * 根据目标系统的评估能确保所有项目模块的严格的优先排序 提高利润率 强化品牌 提高渠道管理 正面影响 没有影响 销售提升 投资收益率 降低渠道成本 计划提升 客户维持 客户获得 品牌贡献 网站忠诚度 与品牌战略的匹配 客户数据/预期的控制 服务质量 集团一致性的提供 3大竞争产品 进入市场的速度 避免销售失败 E-fleet ordering On-line service appointments 优先权1 优先权2 根据目标系统对B2B选择的评估 总计 11.5 Flexible fleet 9 On-line test drive booking 9.5 9 项目举例 Source: Roland Berger Partners 北京锡恩企业管理顾