销售技巧-Part1找资料.pptxVIP

《百舸-新人销售技巧系列课程》寻找客户资料百度业务运营培训部销售组百度销售工作流程提升准客户数百度销售工作思路本章节学习目标能够知道资料的标准和分类；能够掌握找资料的方法和途径；了解资料有效管理的方法；目录Part1：资料的标准及分类资料的标准资料的分类精准资料的意义Part2：查找资料的方向和途径Part3：资料的有效管理资料标准一.个人不能开发的行业如：……等二.考虑与公司其他客户开发渠道是否有冲突三.黑名单内行业不能开发如：等资料分类： 一．精准资料1、 公司名称：北京永合长远汽车配件销售中心2、法人：在工商系统查法人3、电话：座机+手机4、产品：该公司的主营产品或者主要服务5、网站：有无网站6、公司名称要在系统中查询有无保护7、曝光率或者骚扰率低的资料 二．非精准资料1、公司名称 2、联系方式3、法人或者老板 　查找精准资料的意义精准资料让可利用的资源越来越多精准资料的积累应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地寻找资料，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作，这样开始的精准资料对之后意向客户的积累会有非常大的帮助。 　目录Part1：资料的标准及分类Part2：查找资料的方向和途径查找资料的方向查找资料的途径Part3：资料的有效管理查找精准资料的方向参考公司订单行业分布：IT及通讯类、机械类、教育培训类、企业服务类、广告类、旅游类、化工类、交通工具类、农