眼镜行业竞争结构分析（参考）.ppt

* 谢谢观看! THANKS! 好的供货渠道不仅能提供质优价廉的产品，使经营成本降低，客户信誉度提升，而且供货速度的快捷，付款方式优惠。更重要的是，还能提供后期的一些技术支持。因此，能否寻求到具有优势的进货渠道也是进入眼镜行业的要素。因为低档眼镜市场产品差异不大且供应商集中于浙江，且工艺流程以及产品大致相同，因而转换成本较低。 ④转换成本 眼镜供应商分布情况示意图 中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。 眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。 ⑤销售渠道 连锁店 医学院店 夫妻小店 眼镜店类型： 网店 超市 商场店 眼镜销售主要通过连锁店 、医学院、网店、超市与商场店等。其中，网店与商场店均被各大国际国内知名品牌占据，不易于低档眼镜的加入，医学院专业性强；而连锁店与超市因为其规模大，且品牌效力强，拥有其自身的销售渠道，对于新加入者而言，可以减少广告合作等成本，加入障碍小。 ⑤销售渠道 框架眼镜（目标客户）： 1. 国产为主，进口不到5% 2. 经济发达地区，平均销售价格在250-300之间，不发达地区100-200之间。 3. 目前国内框架眼镜销售包括：进口代理，自主生产厂家直销，大型连锁店找生产代工直销。在品牌方面，除了国际知名品牌外，国内没有非常知名的品牌。 ⑥特殊成本优势 ⅰ）技术与人才。 对于新加入者，在技术上创新是十分困难的，这也加剧了加入的难度。 ⅱ）服务，管理与品牌 面对变化的竞争环境，眼镜店作为一个典型的服务行业，服务、管理与品牌的树立也是进入该行业的要素，尤其是对于不仅求得生存，更希望有所作为的投资者。 特色服务的提供需要深入研究市场，和服务理念的根本转变。 高水平的管理对于链状成长的眼镜连锁企业来说已越来越迫切，眼镜是个周转率很高的商品，眼镜零售业实际是个极为复杂的运营系统。 一些老牌国有眼镜店在完成了从单一产权制度的纯国有企业到多种所有制成份入股、产权多元化的现代企业的转变后，开始陆续创建计算机网络连锁管理模式，已初步具有了连锁店快速复制的模式基础和手段基础。 ⑥特殊成本优势 品牌的创建和维护 不仅需要强大的资金做后盾，进行宣传推广，而且需要漫长的时间过程培养客户对品牌的认知度和忠诚度。对于已具有一定成熟度的行业来说，这无疑给后进入者设置了巨大的障碍。 ⑥特殊成本优势 全国驰名商标增加数与眼镜行业驰名商标增加数对比图 长期以来，眼镜零售市场的竞争最为突出的表现除了各大企业的跑马圈地之外，就是大打价格战。这是一种低层次的竞争。 其次，品牌竞争逐渐成为主要竞争形势。 2、原有企业的反击程度 概述 竞争者:众多势均力敌的竞争者 2 2 差异:竞争者在战略、目标以及组织形式等方面的差异 3 结论 5 产品 4 1 要点概括 现有竞争者之间的竞争 概述 目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏万新、浙江海豚等知名品牌。随着眼镜需求量的大增，眼镜制造业内部的竞争也日趋白热化。尤其是以下因素更加导致了竞争程度的加剧。 众多势均力敌的竞争者 越来越多的眼镜商想要占有更大的市场份额,取得更高的利润，成为市场的领导者。 这些企业可能会突破本行业规定与限制，采取打击、排斥其他企业的竞争行为，这种不公平竞争在批发市场与一些低端零售点中尤其明显。 假货畅行无阻， 白包装镜片（工厂 次品）大行其道。 验光质量和加工 质量普遍低于专业店。 眼镜市场里大多数企业以低价格为吸引顾客的主要筹码。 产品差异小或转换成本低 如今，眼镜消费市场上各商家之间的产品差异并不大。所以，消费者在挑选眼镜的时候更看重价格和服