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各地商人的性格和特点各地商人的性格和特点中国商人第一章??北京商人?北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。?在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。?在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。?北京人进的货，常常是二三手的价格。?面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。?北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。?1．带点政治味?2．学懂他们的幽默?3．多接触多侃?4．以诚相待?5．注重人际交往?6．迎合“贵族梦”的消费欲?7．北京人的广告要注意?8．主动上门?9．花架子要气派?1．要注意文化味?11．要注意官商?12．防托儿?第二章??上海商人?上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。?在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。?上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。?与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。?上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。?和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。?1．上海，商家的必争之地?2．参与竞争?3．看懂上海人的海派性格?4．不讲别的，只讲经济利益?5．淡化感情，少义气?6．挣钱只得自己的一份?7．要有耐心?8．注意遵守商德和法规?9．注意签订合同?1．不要让上海人冒太大风险?11．利用新“买办”?12．进行期货交易?13．快捷迅速阐述自己的立场?14．多按国际标准进行生意往来?第三章????广东商人?和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。?在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。?在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。?广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。?广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。?广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。?1．做生意不可不到广东(29)?2．利益交往，少空谈情义(3)?3.?少谈政治(31)?4．尽管开展富有新意和风险性的合作?5．注重在销售服务上的竞争?6．要发财，忙起来?7．注意手脚要快?8．注意外表要气派?9．小心他利用你的钱办他的事?1．小心“王婆卖瓜”?11．讲究避讳，投其所好?12．小心黑道?第四章????天津商人?天津商人没有太多的“王婆意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。?天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。?天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。?1．认识天津人的生意经?2．放心购买天津货?3．重视其创造性的商业思路?4．精卖傻买?5．把做生意与修身治国平天下联系起来?6．投资到天津?第五章??东北商人?与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。?与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。?与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。?与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。?要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。?1．要讲义气，重朋友?2．摸准东北人性格的地域文化特征?3．不欺“东北虎”?4．在“霸气”前不退缩?5．要豪爽大方?6．推销产品，要加“大”字?7．顺毛溜，顾全面子?8．多打外地货和洋货的牌?9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足?1．无酒不成商，酒场谈生意?11．东北多开饭馆?12．善于挣小钱?13．小心受骗?第六章????安徽商人?安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。?安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。?淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。?淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。?徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。?1．注意多打文化牌?2．要有儒商气质?3．给点政治利益?4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待?5．提防其小农意识?6．注意徽商的传统经商之道?第七章????山西商人?山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。?山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。?山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。?1．以勤俭吃苦的面貌出现?2．讲究信用和质量?3