【2017年整理】北京路1202档营销思路指南(定)1012.docxVIP

北京路店1202档营销思路指南活动主题：深秋风暴 -----棉拖出鞘 活动时间：2012年10月18日-10月31日策划思路： 商品促销：促销DM：25×25×16P（北京路）P1封面 P2精品蔬果 14~18支 P3鲜肉/水产 14~18支 P4熟食/散货 14~18支 P5日配16支 P6粮油 15支 （做高端商品） P7进口乐园 16支 P8红酒专篇 14~18支 P9家电 10~12支 P10拖鞋专版 14支 P11拖鞋专版6支+家纺 8支 P12家纺16支 P13家居16支P14 清洁护肤品 16支 P15 纸品卫生巾 16支 P16文体休闲 12支五、综合活动 活动一 活动主题： 活动时间：2012年10月19日——10月23日活动内容：活动期间在汇嘉超市一次性购物满100元的顾客即可参与刮奖活动一次，200元刮奖两次，以此类推，上不封顶， 100%中奖！注：（1）小票不累计，限当日有效；（2）团购（单价2000元以上）、酒（单价500元以上）、大家电、收银线外及指定柜组不参加活动. 活动细则：一等奖 4L食用油1桶 5天共500桶二等奖 鸡蛋礼盒1盒 5天共1000盒 三等奖 不锈钢水杯1个 5天共5000个 四等奖 皂盒／同等价值商品1个 5天共10000个每天人数根据来客数及客单价由门店根据预估销售自行计算。 费用预算：4L食用油 49元×500人＝24500元 鸡蛋礼盒 29元×1000人＝29000元 不锈钢水杯 10元×5000人＝50000元皂盒／同等价值商品 2.2元×10000人＝22000元 总计125500元 操作细则：1.门店做好预算工作及活动期间审计工作。2.每天活动结束后由服务台工作人员将当日兑奖信息与第二天早上交于财务。由财务进行核算。3.顾客凭小票到服务台进行抽奖，服务台工作人员将已兑换刮奖资格小票做好标记避免二次刮奖。4.工作人员对兑出奖品数量与奖项做好登记。5.门店财务部在活动当天开市前将刮奖卡送达门店服务台，并做好数量登记，交接人员确认无误后双方签字为证。6.财务部严格把控奖项数量。7.如遇抽奖卡用完情况及时向门店负责人上报，并通过负责人签字确认领取刮奖卡证明方可到门店财务部按证明上所写数量领取。8.活动结束后门店将多余刮刮卡利己封存或销毁，不得私自外传。9.活动全部结束后财务核对奖品发放数量、奖券发放数量及奖券领取数量是否一致。如若有误，将追究问题责任人。10. 活动结束后门店财务核算活动实际费用。上报门店负责人及中心负责人。11.门店活动前三至五天到相关部门报备。（如：公证处、工商局）活动二 剪剪剪，剪便宜 活动时间 2012年10月24日——10月28日㈡活动门店 汇嘉超市北京路店 ㈢活动内容 10月第二期DM单封面设置5元现金券剪角，顾客从DM单上剪下来，再购物满60元时可抵5元现金使用。单张购物小票限使用1张。 ㈣活动操作 1、发放 印刷在DM单上，DM单按正常程序派发，顾客收到DM单即收到“剪便宜”现金券。 2、回收 （1）第一步：顾客至收银台买单； （2）第二步：收银员扫描所有商品； （3）第三步：顾客出示“剪便宜”现金券； （4）第四步：收取现金，回收“剪便宜”现金券； （5）第五步：打印小票，交易结束。 3、细则 （1）顾客只须从DM单上剪下“剪便宜”现金券，即可使用； （2）“剪便宜”现金券使用时间为2012年10月24日——10月28日； （3）满60元可使用一张，每单限使用一张； （4）此券只在买单时抵作5元现金，不单独兑换现金； （5）“剪便宜”现金券只收原券，复印券无效； （6）收银员凭回收现金券及现金同财务结算； （7）此活动只限超市部分参加； （8）员工不参加此活动。 ㈤部门配合 1、策划部 （1）“剪便宜”现金券的设计，并印在DM单上； （2）活动宣传（与“活动一”一起进行）； 2、营运部（门店） （1）活动全员培训； （2）收银操作培训。 3、财务部 （1）现金券的回收、确认、统计； （2）财务操作细则通知到各分店财务。 ㈥、费用预算 1、现金券费用：20000份DM×5元/份×30%回收率=30000元 2、宣传费用：同“活动一”一起宣传 合计：30000元 活动总费用：30000元 氛围布置：活动宣传：时间项目数量费用预算（元）投放策略10月17日DM户外投放（大度25*25*12P）2000019000社区投放、卖场门口发放10月29日—10月23日；刮刮卡20000280010月29日—10月23日；奖24日—10月28日；剪券抵用3000010月17日活动写真喷绘200010月17日DM夹报门店确定10月18日—10月31日门店广宣及氛围根据实际门店确定