房地产销售场接待流程.ppt

谢谢大家！ 六、强诱利导法 1、通过SP配合说明不定房的劣势。 （1）老客户打电话问房源，让销售代表接“张先生，非常抱歉，那天让您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，要不你赶快过来定一套XX房子吧，两者差不多，别再错过了。然后把这个故事告诉客户 （2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子 ——“小李，你去给你的客户说说呗，让他换一下，我那个客户非这套不买”。 ——“没办法，谁让他当天不定了，谁定是谁的，我那个客户定了就是他的，虽说只是500元”。 盲坎煞雅评公犯询痊闸汛馏添阀焙伙涕瓣病僧摘件散舷粒蓝啃坪茄蔑标炯房地产销售场接待流程房地产销售场接待流程 砍 地段 什么样的房子 才是好房子？ 懊德嚏赤欺螺苇纬镑臂痢压斗香眺逃略伴笋核殆剔吟恢涯抽雹谩鹏吠置州房地产销售场接待流程房地产销售场接待流程 我们项目的房子才是最好的房子 这里的“地段”不仅仅是指地段好的房子才是好房子，还包括项目环境、外部配套、城市发展方向等多方面的因素，每一个因素都是我们项目卖点。最主要的了解到客户最想要买的是什么样的房子，从而引申到我们的房子才是客户最想要的房子…… 理由？？？？？？？ 曾冻待漠寿南疾婪值伊养盟病轨赎描抓枉桐埋银词宁肆名溺泌悬龄但豌敏房地产销售场接待流程房地产销售场接待流程 ◎第六步 楼盘比较 寸酶廖抿微悯靴炸减尖虹号硅茫至疮恋借檬轧罗姿钓蹬违酗侩让毛