XX品牌桶装水推广方案-副本概要.ppt

我们要解决的问题： 1、怎样增加销量 怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率 2、怎样提升概念 怎样打造XXXX特色服务 营销环境分析 重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系 市场营销环境中宏观制约因素 一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险较小。 二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期望值不能过高或者过分依赖。 三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。 市场营销环境中的微观制约因素 ●企业的供应商与企业的关系 ◎受能源价格的影响，涨价链形成。 ◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。 ●产品的营销中间商与企业的关系 适当调整让渡利润 市场营销环境中的微观制约因素 ◎服务模式 全线管理 市场概况 转移主要市场 市场概况 ●市场的构成 本土品牌占有的市场空间很小 ●市场构成的特性 ◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？ 消费者分析 重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者 现有/潜在消费者分析 消费意识 积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。 对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高 产品现有问题解决方案 ◎沟通 ◎改善服务 取长补短 借题发挥 ◎借力打力 针对潜在客户打造的服务包 a、定期的促销优惠活动，