渠道管第二章.pptVIP

第一节 分销渠道的主要成员 一、生产者/制造商Manufacturers 1、生产者的概念 生产者是那些从事提取、种植以及制造产品的公司，包括农业、林业、渔业、采矿业、建造业、制造业以及一些服务行业。 2、生产者的作用 （1） 制造商提供了渠道交换的对象——产品或服务。 （2） 制造商是分销渠道的主要组织者。 （3） 制造商是渠道创新的主要推动力量。 3、生产者的类型 （1） 专业型生产者。 （2） 复合型生产者。 4、生产者的演变 （1）OEM——原始设备制造商。 （2）ODM——原始设计制造商。 （3）OBM——原始品牌制造商。 在美国市场上，每个芭比娃娃玩具售价为20美元，从中国进口仅为2美元。其中：原料产自中东，在美国和台湾加工为半成品，假发产自日本，包装材料由美国提供（共1美元），运输和管理费0.65美元，中国得加工费0.35美元。 总部位于加州的罗技国际集团公司在苏州有一个工厂，每年向美国出口2000万只鼠标，在美国销售价40美元左右。其中罗技公司拿走8美元，批发、零售商拿走15美元，罗技的供应商（如摩托罗拉）拿走15美元，中国只赚3美元，而这笔钱还要负担工资、能源、运输和管理费用。罗技在加州的450个销售人员的收入总额，远远高于苏州工厂内4000名工人的工资。 中国生产了世界76%的钟表，瑞士只生产3%，但赚钱最多的是瑞士、香港、日本。 生产者发展之路 A.利