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管理博弈论　　　－－另眼看管理 第一章 导 论一、什么是博弈？ 博弈现象无处不在 你的选择必须考虑其他人的选择，而其他人的选择也考虑你的选择。 你的结果，不仅取决于你的行动选择——同时取决于他人的策略选择。你和这群人构成一个博弈（ｇａｍｅ）。 《三国演义》蜀吴的灭亡 面对火灾如何逃生 金发女郎的悲哀（A Beautiful Mind） 在电影《美丽心灵》中，纳什深入剖析了金发女郎的问题： （1）有两个或两个以上的男士 （2）有多个魅力十足的女士，且比男士多一人 （3）只有一个金发女郎 （4）相对于其他女士，男士们更喜欢金发女郎，　不过有女伴总比无人陪伴好。 电影中，纳什发现，如果所有男士都去追求金发女郎，他们不仅会被拒绝，还将惹恼其他女士，结果男士都没有找到女伴，这是最坏的结果。 纳什给出建议：所有男士都应该忘掉金发女郎，追求其他女士，这样男士们都不会空手而归！ 　　　可是，电影中纳什给出的战略并非最优的！ 动物界的现象－－待宰的猴群 动物界的现象－－待宰的猴群 在一个笼子里关了一群猴子，主人每过一天就打开笼子抓一只猴子去杀掉。每天主人来时，每个猴子都紧张，它们不敢有任何举动，怕引起主人的注意而被主人选中。当主人把目光落在其中一只猴子身上时，其余的猴子就希望主人赶快决定。当主人最终作出决定时，没有被选中的猴子非常高兴。那个被选中的猴子拼命反抗，其余猴子在一旁幸灾乐祸地观看，这只猴子被杀掉了。这样的过程日复一日地进行着，最终猴子全部被宰杀掉了。 待宰猴群折射的人类现象　　　　　　－－小偷为何猖獗 　在现实社会中，窃贼在公共场所比如公共汽车上偷东西时，车上的乘客看到了，但不敢吭声。没有被偷的人想，反正被偷的人不是我，我反抗了，我得不到任何好处，反而遭到伤害；而不反抗虽不得益，但也不受损，我何必要反抗呢？这就是光天化日之下的偷窃行为为什么总能成功的原因。 如何走出囚徒困境（prisoners dilemma ） 博弈论中一些论点（1） 千万不要雇用过于急切为你工作的人！ 不要太相信抽烟的人！ 在商场中，许多人展示出诚实的品质，并不是基于道德，而是由于贪婪！ 不留退路的选择可以提高支付！ 烧钱可以增加财富！ 股价对新信息的反应很快！　 博弈论中一些论点（2） 每天进行短线投机的人也要关注股价的长期趋势！ 要求加薪时，使自己陷入可能的难堪境地，能够增加自己的谈判力！ 有精神问题的人比心智健全的公司同事更具有谈判优势 　　　人类的竞争为什么会造成奇怪与看似矛盾的结果？ 　　　　荣誉与利益无法并存 　　　　　　　　－－俗谚 　　　因此，理性是解决博 弈问题的关键。 二、博弈论的现实意义 用科学的方法解释社会现象 用科学的方法对企业、市场、国家进行有效地管理 提高个人决策的选择能力，学会选择最优策略 　　　－－博弈论不是一门远离自己生活的玄学理论，而是分析和描述自己身边事情的有效方法。 二、博弈论的现实意义 社会由不同的人群的集合体所构成。不同的人群集合体形成不同的结构，一个结构中的群体之间的相互作用（interactions）就构成一个博弈。这个博弈是广义上的。 社会中有不同的文化，人类有文明、道德，如果说文明、文化、道德是宏观的社会现象，那么还存在着微观的社会现象，如：群体为什么有合作又有不合作？为什么人群之间或集团之间有“威胁”或“承诺”？ 　　　－－博弈论不是一门远离自己生活的玄学理论，而是分析和描述自己身边事情的有效方法。 学习博弈论的必要性 博弈论已经进入主流经济学领域。博弈论可以解释经济中许多低效率现象的根源，找出导致低效率的制度原因，从而帮助政府制订、修改政策完善交易制度和提高经济效率。 博弈论广泛应用于政治、经济、外交和社会学领域，为解决不同实体的冲突和合作提供了一个重要的分析方法。 博弈论与经济学 博弈论已经成为现代经济学三大分支之一的微观经济学的基石，并且已经在政治、经济、外交和社会学领域有了广泛的应用，它为解决不同实体的冲突和合作提供了一个重要的分析方法。 博弈论上世纪后半叶就已成为西方主流经济学之一。 　　　注：最初，其隶属于数学一个分支！ 三、博弈论的发展历史(1) 博弈现象自古就有，博弈方无意识的运用着博弈的思想，思想方法体系尚未出现！ 1838年，法国数学家和经济学家Cournot(1838) 最早有意识的运用博弈思想分析经济现象，半个世纪后类似的分析由Bertrand(1883)给出。 上世纪初，数学家Zermelo、Borel、Von Neumann就已着手研究博弈的数学陈述。 1928年， Von Neumann提出的二人零和博弈的极小化极大定理通常被认为是博弈论奠基的标志。 1939年，经济学家·摩根斯特恩 （Morgenstern）与数学家冯·诺依