一加,差别化战略概要.ppt

ONE PLUS 因为对的理由，做对的决定。 将精力投入在值得的地方： 看得见的价值； 应满足的需求； 摸得到的情感； 和一点点超出期待的惊喜。 不将就，一步一步来。 一加 一加科技，是由刘作虎和一群热爱产品的年轻人于2013年12月17日所创立。他们坚持“不将就”的理念，为具有“不将就”生活态度的用户提供“高品质”、“优设计”的产品和“有情谊”的服务。2014年4月23日，一加科技于北京万事达中心举办新品发布，旗下首款产品一加手机正式发布。5月28日一加手机在官网、京东、易迅等多个平台同步发售，预约购买人数超过140万，发售当天瞬间售罄。售价方面，16GB售价1999.99元，64GB售价2299.99元。2015年4月1日，一加来电砂岩黑版移动电源正式在官网上线开售，价格为89元。 创始人 刘作虎，湖北汉川人，浙江大学应用电子技术专业毕业。 刘作虎系原OPPO副总经理，OPPO蓝光事业部总经理。他在OPPO期间，曾带领OPPO蓝光团队打造出在美国高端影音发烧友中颇受追捧的蓝光机，得到了众多权威机构的赞誉。2012年3月他开始接手OPPO手机营销系统，大力推进互联网营销变革。2013年11月18日他在自己的微博平台宣布离开OPPO。同年12月17日宣布创业，成立一加科技。 品牌含义 一加的名字有两个方面的含义： 纵向：“一”代表现状，“+”代表“更好”，“一加”即不满足现状，立志做得更好。 横向：“一”代表用户，“+”代表“分享”，“一加”则代表当你拿到一加产品的时候，你会不由自主的，想将它分享给你的亲朋好友。 差异化战略之特殊供应商： 采用竹子这样的天然材质作为手机外壳，在设计与工艺上有一定的技术门槛。一加手机竹质限量版所采用的竹子品种为楠竹，原产地为中国楠竹之乡桃江。楠竹是毛竹中最名贵，最有使用价值和经济价值的一种实用竹。桃江的楠竹，纤维管束更质密，比重更大，纹路更清晰自然。选用楠竹是为了保证竹材料韧度，弹性都处于最好状态。北纬28.51°中亚热带气候，终年温度16.5℃，只有在这样的苛刻条件下生长5～6年时间才能满足一加手机竹质限量版的用材需求。 削减购买者议价能力： 统一定价：官网，合作电商（京东）价格一致。在国内采用“现货+排队”发售模式，国外则采用“邀请购机”模式。 抓住2000元智能机市场。 采用顶级高配，从其他硬件（耳机，充电宝）赚取利润。 替代品： 1.平板，笔记本，电子书阅读器 2.穿戴式智能设备 是目前产业投资和创新的焦点，它不仅佩戴美观，还可以搜集人体健康和数据。可穿戴设备是智能手机的一种衍生。 现有竞争者 潜在竞争者 1.苹果 1.联想？ 2.三星 2.诺基亚？ 3.小米 4.华为 5......... * * 小组成员：姚锦雯 马菲菲 胡誉芯 刘志恒 罗武 陈柏 砂岩黑 竹质限量版 一加银耳耳机 相比之下，一加的独特： 一.售后服务 1、零风险购机 2、1小时赔付 3、一加医生 4、24小时全天候服务 二.手机服务保障产品——加多保 1.加多保·延长保59 2.加多保·意外保89 3.加多保·屏碎险59 *