第二章企业战略计划与市场营销.ppt

教学课件 海南大学：李教授 目录 第一章 市场营销概述 第二章 企业战略规划与市场营销管理 第三章 市场营销环境 第四章 市场购买行为分析 第五章 市场营销调研与预测 第六章 目标市场营销 第七章 市场竞争战略分析 第八章 产品策略 第九章 定价策略 第十章 分销渠道策略 第十一章 促销策略 三、企业战略的层次结构 1、波士顿咨询公司模式（市场增长率/相对市场占有率矩阵） 由美国著名咨询公司波士顿咨询公司提出； 该模式以业务单位所在市场的市场增长率为纵轴、以其市场相对占有率为横轴建立矩阵图。 2、通用电气公司法（多因素投资组合矩阵） 该模式该业务单位所在市场吸引力为纵轴、业务的市场竞争能力为横轴建立矩阵图； 其中，市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史利润率、竞争强度、技术要求、资源要求等； 市场竞争力则取决于该业务单位的市场占有率、市场增长率、产品质量、品牌信誉、销售网络、促销能力、创新能力、生产能力、人员素质等。 密集式增长 　　 　　　　 　一体化增长 　（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化 　　　　 多元化增长 四、管理市场营销活动 史玉柱点评赢在中国创业大赛 曾多次创造商业奇迹的上海征途网络科技有限公司老总