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市场计划 ——天然果蔬营养大米营销推广方案 产品定位 目标消费人群定位 1.小朋友是世界上最宝贵的，但是由于挑食导致营养无法全部补充到位，所以产品要有对小朋友针对性的！ 2.老人由于身体生陈代谢变得缓慢对于营养没法全部吸收，所以产品要有对老人针对性的！ 3.小康家庭对生活享受越来越向往，同时也对身体健康方面越来越担心，所以产品对成年人身体营养要有针对性的！ 产品价格的定位 1.常规价格（成本价＝大米金额+果蔬金额+加工费+15%到20%） 2.促销价格（成本价＝大米金额+果蔬金额+加工费+10%） 3.量贩装价格（成本价＝大米金额+果蔬金额+加工费+20%） 4.礼品装价格（成本价＝大米金额+果蔬金额+加工费+包装费+15%到20%） 功能定位 1.天然果蔬营养大米（胡萝卜）红萝卜始于味甘性平的食材，任何体质皆能食用，不会对身体造成负担。 2.天然果蔬营养大米（南瓜）南瓜能消除致癌物质亚硝胺的突变作用，有防癌功效，并能帮助肝、肾功能的恢复，增强肝、肾细胞的再生能力。 3.天然果蔬营养大米（番茄）番茄抗衰老，美味又抗癌。减轻运动疲劳。 渠道选择 1.超市专柜（靠近普通大米销售）可由个人代理或与超市商谈 2.发展下游类似商品的成功商家（比如营养品，奶粉，米粉商家） 3.给礼品店提成（只放样品，需要可直接发货到消费者） 4.中高级饭店（让消费者不只是可以菜还可以点饭） 5.发展个体户（开实体店） 产品宣传战略 宣传平台 1.是媒体广告轰炸 2.是炒作 以上两点都是巨资投入，个人建议广告可以不做，，可以剩下来让利给经销商，，可以剩下来让利给经销商。 分类渠道推广计划 1.要针对经销商进行促销，包括销量累计奖励、年度返利等，许多的企业都把促销资源都用到消费者身上了，但经销商如果没有积极性，针对消费者的促销活动执行也可能变质了，所以，中小企业应该把促销的资源用到经销商身上，调动起经销商的积极性，企业就多了一个冲锋陷阵的勇士。 2.配送公司产品光盘，电视机，宣传画！（只要是针对实体店） 竞品的优劣 1.营养对比 2.价格对比 3.接受人群对比 4.市场销售渠道对比 产品推广概念 1.大米是我国老百姓的主食，中国人的营养来源有一半来自于大米。但随着老百姓生活条件的提高和大米加工的日益精细化，以及环境污染等因素，使得大米的营养成分大量流失，造成老百姓的营养不均衡，缺乏维生素、钾、铁等营养素。这些营养素缺乏就会造成人体机能障碍，从而导致人体机能性病变。现在普遍发生的高血压、心脏病、糖尿病等无不和这些营养素缺乏有关。因此，只有在大米中添加一些营养元素，才能让老百姓的营养更全面。 公司品牌建立 一.形成企业特色，巩固市场竞争力。 1.品牌特色能够筑起与其他竞争对手之间的竞争防线，是其他企业难以超越与效仿的标志，是企业综合实力和素质的反映。 二.品牌中长期规划。 1.公司进一步研发产品，巩固品牌效应，形成良性循环。 三.系列产品。 1.儿童营养米（5/公斤，10/公斤，15/公斤） 2.老人营养米（5/公斤，10/公斤，15/公斤，20/公斤） 3.成人营养米（10/公斤,15/公斤,20/公斤.25/公斤) 4.量贩装(10/公斤,15/公斤,20/公斤.25/公斤) 5.礼品装10/公斤,15/公斤,20/公斤.25/公斤) 四.企业文化的建立。 1.民以吃为天，坚持做好百姓的营养米，取之于民，用之于民。(还需要完善） * * *