11月15号会议报告专用课件.ppt

汇报人：刘佳贵 12年11月13日 上海流通市场工作报告 回顾第三季度不足之处 第三季度销售达成情况 第四季度销售达成规划 * 网络核心单品推广情况 物料使用情况分析 团购客户开发情况 * 除了宁丹、汇多在省部的协助下，在利用网络推广杏仁奶酥。后续规划去开发更多的电子商务客户来推广核心单品，目前未完成（失败） 本规划宁丹和汇多为主导，去拓展更多的电子去宣传推广核心单品 如下：示意图 在利用安装投放圆形灯箱之时，带了核心单品进行了推荐品尝试吃 在凯虹市场设立了3家代销推广点，真有趣（全忠）杏仁巧克力、花 生酥（文文）冰梅饴（黄光明） * * 电商二级 电商二级 电商二级 电商二级 电商二级 电商二级 省办申请过来的价格牌，没有利用好资源，投入到终端休闲店去使用（失败） 四个陈列投放到终端，第一批拿走没有要求统计明细，导致遗失15个统计不到位（失败） 圆形灯箱拿去的分销商在派发放时，填写的资料不够详细，导致有30 个目前，没落实投放明细（失败） 没用利用好雨伞资源促销方案，带动核心单品的销售（失败） 利用了扑克，围裙。笔在社区做推广赠送活动 * 本规划开发电子商务平台团购客户（至今未落实） 去拓展开拓企事业单位的团购客户（至今未完成） 引导客户及二批去拓展团购渠道，在进行中 * TP2签约分配任务完成情况 年度目标及现状况 * * 第三季度TP2完成情况 客户名名称 第一砍级 第二砍级 第三砍级 已完成目标 需完成目标 宁丹 400万 450万 500万 315万 200万 阿扁 10万 15万 20万 12.4 　 碧绿 5万 10万 15万 7.7万 　 久福 宁丹于本月15号打款100万，20号完成100万，2：沟通后，阿扁因上阶段订的货出的慢，暂时订不了货，3：在沟通中。。。。4：久福未签 * 年度销售目标完成情况 客户名名称 第一砍级 第二砍级 第三砍级 已完成目标 需完成目标 宁丹（话梅糖） 600万 650万 700万 1035万 1000万 宁丹（其它） 50万 85万 120万 45万 100万 阿扁 30万 50万 80万 12.4万 68万 碧绿 50万 100万 150万 28.4万 122万 久福 30万 40万 50万 6万 12月15号前开发一个电商团购及企事业单位客户 在原有二批的基础上，帮宁丹开发2家新分销商（11月底完成） 12月初在社区做2场主推杏仁奶酥的试吃活动 1月份安排在及大市场个做一场年货推广展示活动 加强碧绿操作迪亚天天系统的陈列位置改善及沟通杏仁奶酥进场 11月底前找到流通市场的客户操作浦东终端型 12月10号告知所有客户的完成进度，进行月度目标分解 * * 客户目标分解 客户名称 12月份目标 1月份目标 2月份目标 合计： 宁丹商贸 300万 300万 600万 阿扁 17.5万 17.5万 　 35万 碧绿 32万 32万 　 64万 一：宁丹客户全年目标1400万（第一砍级1000万，第二砍级1200万，第三砍级1400万，目前已完成1000万，计划完成600万 二：阿扁签约砍级（30，50万,80万）已完成12.4万，50万来分解目标 三：碧绿签约砍级（50万，100万、150万）已完成28.4万.100万目标来分解 金冠上海分公司 汇报人：刘佳贵 2012-11-13 * * *