福袋 营销划.pptVIP

“福袋”营销策划 082072班 万杰 粘晚清 曹川 提纲 项目背景 项目简介 营销环境分析 SWOT分析 营销战略 营销策略 行动方案 项目背景 礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间 市场观念陈旧，礼品老化 消费者的消费心理和消费习惯在潜意识里已经产生了惰性 项目简介 福袋是日本的商家在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。 　通常的福袋内容都不会事先公开，但商品均属于大致一个类型。例如家电商场售出的数码相机福袋中，往往会在数码相机之外还带有其他小型家电。 项目简介 对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。 福袋内容的不确定性，也让很多客户害怕买到自己不喜欢的商品。但是恰恰是这种未知的不确定性，也引发了更多客户的好感。期待着意外的惊喜也成为福袋拥护者的重要理由。 项目简介 福袋的概念在国外已经是深入人心了，国内的消费者大多比较严谨，对于福袋还是有很多的疑虑和观望。不过，我们认为，福袋的市场条件已经成熟，福袋会成为热门的促销手段，被广大的消费者接受和认可的。 营销环境分析 宏观环境分析 经济 环境 政治法律环境 社会文化环境 营销环境 二、微观环境 供应商 竞争者 消费者 供应商 产品供应商多样化，多层次 供应链的风险可以被多个供应商分担， 选择供应商，建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系 竞争者 竞争对手是潜在的竞争者 极易造成竞争者的模仿和借鉴 民众的反日情绪会直接影响消费心理 消费者 爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重 消费者注意福袋的实用性和具体利益 消费者注重商品的便利性和生活的创造性 有较强的自我意识和自尊心 SWOT分析 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种竞争态势分析方法。 制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位 优势(Strengths) 福袋迎合了消费者猎奇的心理。 福袋产品元素丰富多样，不拘一格 原有礼品渠道的再利用 劣势(Weaknesses) 把“不确定性”作为卖点，具有挑战性 文化界定不清楚，易造成消费者对福袋的抵触情绪 成本核算和利润控制具有一定的难度 机会(Opportunities) 礼品市场观念陈旧，为福袋进入市场提供了有利的机遇 变个体的优势成为系统的优势 礼品市场渠道建设完善 网络“福袋”已经兴起 威胁(Threats) 福袋销售模式易受竞争者模仿和抄袭 福袋的供应链庞大复杂，增加了管理难度 市场可能出现新的诸如来自台湾地区、日本的强大竞争对手 营销战略 市场细分 目标市场选择 市场定位 市场细分 地理要素的市场细分 人口要素细分市场 心理细分市场 目标市场选择 一线城市、二三线城市 白领市场 喜欢新鲜感的人群 市场定位 新时期、新观念、新礼品 把惊喜带回家！把惊喜带给他！ 营销策略 产品策略 确定型+X 产品组合具有弹性 冲击力营销 拿来主义 定价策略 统一定价 将欲取之，必先予之 渠道策略 学习“零售领袖” 地毯式铺货 借力打力 注重终端的检查和管理 促销策略 避开其他，攻其一点 全方位立体的宣传手段 增加惊喜 行动方案 搭班子，带队伍 建立销售网点 广告攻势迅速升温 做好财务分析 防止窜货，检查终端 渠道奖励制度 物流配送中心及时搭建 谢谢大家！ 欢迎提问！