维护老客挖掘新保单.pptVIP

保险网络（） 王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。 人们的保险意识在日益提高老百姓的保险需求越来越大为我们开发第二单 创造了一个有利时机! 谁将是第二单的购买者 狭义上说有两种人。一种是已经购买过保险的人（老客户）；一种是已经购买过保险的人的家人（老客户的亲朋好友）。 　　广义上说，除了上述两种人之外，由购买者转介绍成功的保单也当属此列。具体地说就是那些支持你的人；收入层次高的人；曾经购买过小保单的人；得到过保险益处的人；当初应付人情购买保单的人等都可作为第二单的开发对象。 １、给付或理赔时 ２、新险种上市时。 当我们第一时间将新上市的险种告知客户时，让客户体会到我们对他们的看重，提高客户的自重感和自信心，即使他无能力或无意购买，也会有热情帮我们介绍客户。 ３、吉星高照或时来运转时 如客户升迁提拔了，一笔大生意成功了，走出困境东山再起了，人生道路又迈上一个新的台阶了。总之只要是可喜可贺的事情，都可以成为我们向他祝贺的借口，以及再次销售的时机。 ４、添丁进口时 　　 如家里娶儿媳妇了，单身汉结婚了，新婚夫