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第四章：企业业务决策 与战略选择 问题： 1、制定企业战略决策过程？ 规划使命与目标——业务分析——制定增长战略 目标体系 BCG矩阵 密集性增长 GE法 一体化增长 多元化增长 一、规划企业使命与目标 1、确定企业使命 2、描述企业目标 个案分析： 命题：为什么办企业开公司？ 二、企业业务分析方法 1、目的：有限的资源最有效的运用 2、方法：规划SBU BCG：（Boston Consulting Group Growth-Share Matrix） BCG矩阵操作步骤： —计算销售增长率和市场占有率 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 ； 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 —绘制四象限图。 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。 BCG矩阵学习： 1、市场增长率-相对市场份额坐标体系的意义？ 市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等；企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。 2、问题类、明星类、奶牛类、瘦狗类SBU的特点？ 3、BCG矩阵分析后的四种战略适用？ 发展、保持、收割、放弃战略 4、BCG矩阵模型的局限性？ GE法： 1、又称通用矩阵、行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法. 2、按行业吸引力和企业业务实力大小建立坐标. 3、GE法对 BCG法的改进 ： 市场吸引力与企业实力指标体系的细化 三、企业增长战略 三、企业增长战略 讨论1、服装企业寻找新增长点的“十字路口” 波士登 Vs 雅戈尔 Vs 杉杉 专注于 服装 西服 羽绒服 宁波银行 新能源 商业地产 问题：波士登是“专注”还是“守旧”？雅戈尔和杉杉的“多元化”是“冒险” 还是“创新”？ 反证：1、麦当劳在中国大陆市场上推出“Mackid”儿童服装的尝试 2、宝洁剥离“品客”薯片（奶牛业务）的考虑 3、斯沃琪为什么选择和奔驰合作”Smart”? 思考：看上去的“ 不务正业”？ 比喻：你的冰糖葫芦的竹签有吗？ 讨论2：创业板超募资金投向哪里？ 2009年10首批登陆，截至2011年3月创业板拥有共计193家上市公司 ，目前，创业板193家公司首发超募资金总额已高达933亿元，平均每家超募约为4.8亿元。如此庞大的超募资金，其投向是热衷的话题 首批28家创业板公司披露了2010年年报超募资金12%用于买房买地买车，购置办公房产成为超募资金的第一投向，其余超募资金多用于快速扩张，设立子公司、股权收购等，部分公司甚至将超募资金存银行吃利息。 ——摘自《证券日报》相关报道 课后调查： 请选择一家企业，分析其超募资金的投放，分析其增长战略类型。 讨论3： 小组辩论：如何看待我国企业“试错式”增长战略导向 导论：熊过庄稼地 正方：现实的选择，成长中的经济体，