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XXXXX市场推广活动2005全年策划案 目录： 一、??????????? XXXXX实质分析 二、??????????? XXXXX发展方向 三、??????????? XXXXX销售方法 四、??????????? XXXXX销售渠道分析 五、??????????? XXXXX推广策略 六、??????????? XXXXX2005年推广活动周期 七、??????????? XXXXX推广事由 八、??????????? 活动费用申报 九、??????????? 活动报告提交 十、??????????? 季度推广活动效果总结 一、?????? XXXXX实质分析 “旅游工具书”的概念。 这一概念的核心是“实用”、“时尚”与“便捷”三者之间的整合，建立起以环境介绍、饮食介绍、人文介绍、24小时全天咨询帮助为内核，引入旅游工具书为外观形式的国际旅游咨询概念模式。 “旅游工具书”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。 从字面的理解上，突出了实用、时尚和便捷三个层面，实用体现着客观环境上的一种人性化的帮助，时尚体现着精神状态上的一种高尚品位，便捷则直接表明目的性，通过产品可以快速了解异地各方面信息和24小时人性化的咨询服务，消费者自然会有一种极致的自助旅游享受，暗合本产品的高品质的产品特点。 二、?????? XXXXX发展方向 商业模式——国际化旅游产品资讯/服务提供商 短期经营目标：1．发展1~2个外国特许经销商 ２．建立１～２个商业战略伙伴 ３．开拓３～４个国内销售渠道 ４．以成熟产品提高市场占有率 ５．打开多模式赢利方式 三、?????? XXXXX产品销售方式 １．预定方式：网上预定、电话预定、邮件预定。 ２．渠道方式：特许经营商、商业战略伙伴、国外商会机构、消费场所、其它组织机构。 ３．活动方式；互动活动促销、与其他旅游产品配合促销、展销会、特定消费场所促销活动。 ４．单一方式：业务员自身推销、以人际关系销售。 四、?????? XXXXX销售渠道分析 １．????????? 特许经销商：实现XXXXX全球化旅游资讯平台的建立，拓展国际旅游产品销售模式，以服务提供商的形式，进行整体商业运作。 ２．????????? 商业战略伙伴：同其他行业集团进行产品销售合作，增大产品亮点、提高市场认知度，增加产品利润收益。 ３．????????? 国外商会机构：对产品国外渠道开拓、宣传有一定帮助，会增加一定产品销售收益。 ４．????????? 消费场所、其他组织机构：主要服务于XXXXX广告客户商。 1.????????? XXXXX产品直投形式推广宣传 2.????????? 网络媒体资源互换 3.????????? 参与旅游相关展会拓展销售渠道 4.????????? 与其他旅游产品进行销售合作 5.????????? 国内旅行社寻求合作 6.????????? 国外商会、交流中心文化合作 7.????????? XXXXX新闻发布会 六、?? XXXXX推广计划 1.?????? 市场调查活动（4次） 主题1：异地旅游需求及消费调查 主题2：产品与客户互动调查 场所：语言学校、国外商会、旅行社、国外文化交流中心 目的：了解最终客户消费动态，完善产品设计，提升潜在客户群购买产品信心。 预效：计划回收1500份外国人士的个人资料及旅游消费动态信息，并进行产品销售，潜在客户可以达到1000人，增加产品销售额。 2.?????? 市场推广： （1）赠品直投、宣传品直投形式推广宣传（6次） 主题1：赠品配合宣传品进行宣传 主题2：赠品配合一篇故事软文 场所：外国人密集的小型消费休闲场所。例如：瓦尔德内尔瑞士餐厅 目的：在外国人熟悉的场所，进行产品销售，增加客户对产品的关注度及购买信心，并可进行产品的口碑式宣传。 预效：进行产品口碑宣传的同时，将会小批量的带动产品销售份额。 以BtoB（企业对企业）为形式的旅游旅游展览会 主题1：2005年中国（北京）国际假日旅游展览会（2005.4.20－2005.4.23） 主题2：2005第二届广州国际户外旅游、露营用品展览会(2005.6.1.—2005.6.3） 主题3: 2005中国国际游乐业展览会（2005.6.7.—2005.6.9.） 主题4: 第19界香港国际旅游展览会(2005.6.9－2005.6.12) 主题5: 2005北京国际旅游博览会(2005.6.22－2005.6.24) 主题6: 2006年杭州世界休闲博览会(2006.4.22) 目的：拓展1~2家海外特约经销商，开拓国内3~4个产品销售渠道，寻求其他商业合作，同行业建立商业战略联盟，这部分工作将作为2005年度工作重点,为同行业市场合作奠定良好的基础。 预效: