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提升导购技能的九种有效方法
* 提升导购技能的九种有效方法 2012.2.2徐芳 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A 导购的作用 B 提升导购技能的九种有效方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A、导购的作用 在零售终端里成交在任何的情况下永远是第一位的。想要拥有一流的成交率，就要打造一流的销售团队，就必须有一流的导购，在游戏的团队里，优秀的导购是决胜终端的第一要素。好导购是招来急即用的吗？答案肯定是否定的。好的导购是通过严格的选材保准选材，然后培养出来的。自身培养出来的优秀导购，对专业的精通，团队间的合作，用心度、忠诚度以及对文化的认同都是相当高的。导购永远没有最好的，只有相对优秀的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 九、设定目标高激励 四、产品导购傻瓜式培训 五、送厂家封闭式培训 六、模拟对练 七、以老带新 八、会议分享、辩论 一、 培养导购的自信 二、培养导购热情 三、培养导购应变能力 B、提升导购技能的九种有效方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 培养导购的自信 在零售终端里，邮局俗话说。做一线销售要胆大、心细、脸皮厚。第一位的就是胆大。胆大通常指的就是自信，充满自信的导购有着鉴定的眼神、洪亮的声音、平稳过硬的心里素质，相比较为欠缺自信的导购更容易成交顾客。有序的导购100%都离不开自信。培养导购的自信将是提高成交率的关键。 提升导购的自信有以下3大方法： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 培养导购的自信-三种方法 1、自我销售。突破不自信的心里防线 总丢不下面子、放不开的导购，在面对各科时总是感觉柔弱与腼腆，缺少狼性，总是让顾客在选，而不是选顾客。 训练一：要求导购带上100张名片，视路程及周边环境情况在当天规定时间内换回同等的有效名片。 训练二：要求每个导购在旺街里推销商品，直至留下有效的顾客信息为止。 训练三：要求导购晨跑1公里，晨跑时要喊出洪亮的激励性口号。 训练四：每天早会轮流让每个导购在店面门口行进自己激励，高喊有激励性的口号 Evaluation only. Created w
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