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若万科的Ed=11.3，P1=6000元/平方米，Q1=10000平方米 ， 如价格下调10%？试分析一下收益状况。 如价格下调10%，则销售量增加113%， P2=6000 －6000×10%=5400元/平方米， Q2=10000+10000×113%=21300平方米 TR2=P2×Q2=5400×21300=115020000元 TR1=P1×Q1﹦6000×10000 TR2 –TR1=115020000 55020000元 TR2 TR1，表明价格下跌，总收益增加。 课后思考题：若价格上调10%，则情况如何？ 万科降价的业绩 2008年1～8月份，公司累计销售面积349.2万平方米，销售金额313.1亿元，分别比07年同期增长4.8%和5.0%。 /main/ 3、需求缺乏弹性的商品价格与总收益的关系 P P0 P1 D E0 E1 O Q0 Q1 Q 案例二 丰产≠丰收 “谷贱伤农”需求缺乏弹性的商品，Ed 1 需求量变动的比率小于价格变动的比率。 价格上调,总收益增加,对生产者有利； 价格下调,总收益减少,对生产者不利。 P1 P Q1 Q2 O P2 Q D 提高价格会增加总收益 降低价格则会减少总收益 Ed 1 销售收入与价格反方向变动 销售收入与价格正方向变动 Ed 1 结论：需求价格弹性与总收益的关系 TR = Q · P 为什么化妆品可以薄利多销而有些药品却不行？ 是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？ 答： （1）化妆品能薄利多销。是因为需求富有弹性，小幅度降价可使需求量有较大幅度增加，从而使总收益增加。 有些药品缺乏需求弹性，降价只能使总收益减少。 （2）并不是所有药品都不能薄利多销。 例如一些滋补药品，其需求富有弹性，可以薄利多销。 实例分析一：弹性在航空公司中的应用 对于美国航空公司来讲，弄清乘客的需求弹性相当于每年可带来数十亿美元的收益。理想的情况下，航空公司希望向商务人员要求尽可能高的票价，而向闲适的游客提供足够低的票价以填补飞机上的空座。这是航空公司为增加总收益，追求利润最大化所希望采取的措施。但是他们必须解决一个大难题——识别两种不同类型的乘客。航空公司通过对不同乘客实行“价格歧视”的措施解决了这个难题。航空公司通常会对事先计划并希望选择低价时机的游客提供折扣。同时，航空公司也许会要求乘客等到周六晚上以后才能拿到打折的机票，这一条规定使得急于回家度周末的商务人员望而却步。另外最后的时刻通常不提供折扣，因为商务往来事先并无计划，而是为了处理意外的危机——这是另外一种缺乏弹性的情况。航空公司已经设计出极其复杂的计算机程序来管理机票的销售，从而确保缺乏弹性的乘客无法从折扣中获益。因此，尽管用有预算约束的旅客填补空位，他们仍然有利可图。 实例分析二：博物馆门票的定价 你是一个大型艺术博物馆的馆长。你的财务经理告诉你，博物馆缺乏资金，并建议你考虑改变门票价格以增加总收益。你将怎么办呢？你是要提高门票价格，还是降低门票价格？???? 回答取决于需求弹性。如果参观博物馆的需求是缺乏弹性的，那么提高门票价格会增加总收益。但是，如果需求是富有弹性的，那么提高价格就会使参观者减少的如此之多，以至于总收益减少。在这种情况下，你应该降价，参观者人数会增加得如此之多，以至于总收益会增加。??? 为了估算需求的价格弹性，你需要请教你的统计学家。他们会用历史资料来研究门票价格变化时，参观博物馆人数的逐年变动情况。或者他们也可以用国内各种博物馆参观人数的资料来说明门票价格如何影响参观人数。在研究这两种资料时，经济学家还需要考虑到影响参观人数的其他因素——天气、人口、藏品多少等等——以便把价格因素独立出来。最后，这种资料分析会提供一个需求价格弹性的估算，你可以用这种估算来决定你的财务问题做出什么反应。 课堂练习： 一、选择 1、病人对药品（不包括滋补品）的需求价格弹性系数是（ ）。 A富有弹性 B缺乏弹性 C 单位需求弹性 2、若价格从3元降为2元，需求量从8个单位增加到20个单位，这时卖者的总收益（ ）。 A增加 B保持不变 C减少 3、已知某种商品是富有弹性的，假定其它条件不变，卖者要想获得更多的总收益，应该（ ）。 A适当降低价格 B适当提高价格 C保持价格不变 二、计算 1、某种商品原先的价格是10元，后降至8元，原先的需求量是150件，降价后的需求量是180件，该商品的