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世纪?中央大道全程推广方案 目录 序言 1 第一篇、市场篇 1 一﹑市场环境 1 二﹑项目SWOT分析 1 三、项目定位 2 四、目标客户扫描 3 五、形象建议 3 第二篇：推广策略 5 一、推广主题 5 二、案名确立 5 三、主题口号 6 四、主题形象 6 第三篇： 销售执行 7 一、形象期 7 二、强销期 8 三、持续销售期 9 四、清盘期 10 第四篇：广告推广策略 11 序言 随着我国经济的不断发展，房地产市场的不断趋于成熟，现代步行街开始步入我们的生活中，从北京的王府井到香港的铜锣湾大道。每一条步行街的诞生都掀起了一股财富旋风。邢台，作为冀南重要的中心城市和新型工业基地，房地产市场也发生着日新月异的变化。新型住宅的林立和各个大型商业中心的建立无一不标示着邢台商业时代的到来。步行街作为商业时代的一大代表也必然对邢台商业格局起着至关重要的作用。 第一篇、市场篇 一﹑市场环境 邢台市位于河北省南部，为地级市。辖2个县级市、15个县和2个区，173个乡镇办事处，5212个行政村，总面积12486平方公里，总人口670万人（其中市区人口54.6万人）。 该案位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处，周边紧邻大洋百货、凰家广场、北国商城三个大型商业综合体，严峻的竞争事态也使得该项目稳居邢台商业核心地带。 二﹑项目SWOT分析 （一）、优势：（Strenth） ? 1、中北房地产开发公司，社会知名度和美誉度较高，有一定的品牌影响力。 ? 2、本案开发规模较大，可产生较多资源共享。如酒店、住宅、商城、步行街的人流资源共享。 ? 3、本案位于邢台市最旺的中兴路黄金商圈，客流通勤量大，项目内的卧牛广场具有千年文化底蕴，大大提升了步行街的品质。 4、该案拥有相对开阔的空间和良好的内部景观，运用扶梯、步梯进行人流疏导和充分的自行车、机动车停车位弥补了邢台没有真正步行街的商业结构空白。 （二）、劣势：（Weekness） ? 1、该案街铺价格偏高，目标受众相对较少。 2、目前招商商家多为中低端，没有高端商家的入驻不利于步行街品质的提升。 （三）、机会点：（Opportunity） ? 1、邢台目前为止，没有一条集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。 ? 2、世纪城住户成为步行街增加步行街人流量的稳定客户群， 3、步行街依托中北世纪城项目，为其品质提升增姿添色。 （四）、威胁点：（Threat） ? 1、周边大洋百货、凰家广场、世贸天街必然对步行街人流量进行一定程度的分散。 ? 2、天一城的梧桐街也再不断完善，增加其内在价值。往后势必对世纪城步行街造成一定的威胁。 三、项目定位 （一）本项目区域定位 项目位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处。 项目用地北面：中国银行、工商银行 项目用地西面：邢台金牛中兴广场 项目用地东面：粮库 分析总结：该项目地理位置优越，边区金融配套体系完善，然而项目东面的粮库影响了步行街的人流动线，造成东面人员动线堵塞。后期在步行街的景观建设及业态安排上应该给与合理规划，建议东面可进行小吃亭子、休息座椅、公用卫生间的安置。 （二）、本项目定位——中央 财富源泉 人文活动中心 本案位于邢台市中心区域，周边有中国银行、工商银行、新华书店、金牛中兴广场等。交通便利，市政配套齐全，是投资创业的理想选择。 本案是邢台第一个集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。位处邢台中央地带，周围酒店、集中商业等多种业态分布。220米长22米宽的商业步行街、卧牛广场、旱地喷泉、儿童娱乐空间、星光大道等景观设计，营造良好的逛街氛围。为打造邢台新的人文活动中心提供的有力的保证。 综上所述，本项目应建设成为中央 财富源泉 人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。目标成为： ※ 邢台第一个中央、财富源泉、人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。 四、目标客户扫描 （一）、目标客户定位 由于世纪城步行街的构成多为二层商铺，价值均在百万左右，因此其目标客户也相对属于高收入人群，根据产品的的价格定位和市场情况，特汇总如下： 目标消费者为： 1、市区企事业单位高层领导 2、市县区私营企业主 3、个体工商户 4、县区行政单位政府官员 6、集中能源等效益较好企业的部分购房者 7、在邢台做生意的外地人 （二）目标客户描述 1、自有可支配现金资产超过100万元。 2、收入稳定，事业有成，处于公司或企业高层。 3、对于商业投资有一定的意向。 五、形象建议 （一）工地形象建议 好的工地包装、整洁有序地现场管理不仅本身就是一种广告，更可树立客户对楼盘的信心。 　　1、目的 　　将整个工地现场，根据建筑施工的进程和步行街主题定位进行包装。包装强调项目的特色，使消费者对项目有一个整体良好的视觉形象