化工产品市场营销概要.pptVIP

化工产品市场营销 演讲人：翁鼎峰 什么叫市场营销？ 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销的一般程序 一般说来，营销程序包含了7个基本阶段： 1.确认公司的主要任务（营销人员应确认其工作范围，合理地运用自己的时间、精力及财力，突出工作的重点，并能依据形势的变化作出相应调整） 2.市场机会分析（市场分析主要包括外部环境分析和内部环境分析） 3.目标市场的确定及研究（利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?） 4.制定营销目标与市场策略(长期目标与短期目标) 产品策略(Product Strategy)：包含产品开发、品牌、品质、包装、品牌效益、产品生命周期等策略； 　　·价格策略(Price Strategy)：订价(高、中、低)策略，经济生产量策略，价格战等策略； 　　·促销策略(Promotion Strategy)：广告、人员推销、媒体、减价、赠品等策略； 　　·流通策略(Place S