节能开关商业计划报告.doc

“创意、创新与创业” 2011海峡两岸大学生精英论坛 报告名称：节能开关商业计划报告 队名：Winner-Win 单位：北京科技大学 联络人姓名：张焱 手机E-mail：ELEMENT25@ 队员：张焱 张晓佳 闫璐 主办单位：北京科技大学港澳台事务办公室 节能开关商业计划报告 概要目录 一、创业团队管理摘要 3 1.1 团队目标 3 1.2 中心任务 3 1.3 成功关键 3 二、愿景与使命描述 4 三、公司简介 4 3.1 企业介绍 4 3.2 公司管理 6 四、经营模式规划 7 4.1 产业分析 7 4.2 竞争者分析 7 4.3 SWOT分析 8 4.4 竞争策略分析 8 4.5 企业策略选择 9 五、产品与服务计划 10 5.1 产品与服务简介 10 5.2 现有之法规保护 10 5.3在技术或款式上过时之可能性 11 六、营销计划 11 6.1 市场空间 11 6.2客源扩展及整合营销 11 6.3 定位、定价策略，竞销优势 11 6.4 销售方式电子化商务 12 七、营运计划 12 八、财务计划 14 九、创业团队规划 15 9.1 员工规划 15 9.2 知识产权策略 17 十、风险评估 17 10.1 市场方面 17 10.2技术方面 18 10.3 财务方面 18  创业团队管理摘要 团队目标 Winner-Win团队的成员是来自社团的专业社团人，长期对学生群体的深入感知与调查让我们积累了不凡的学生工作经验，深知学生们的需求和期望，也从学生角度不断反思大学环境的状况以及教育机制的得失。我们认为学生群体有足够的影响力来解决或缓解当今的一些社会问题，比如自然资源的紧缺还有教育负担的加重。所以在我们的计划中，不论是我们这个团队、诸位学生、各所学校还是整个社会，都将成为一名Winner，都将在我们所提供的方案中获益。这不是简单的双赢、三赢，而是一种多赢局面，学生群体发挥了极大的经济与社会价值，学校的投入成本得到降低，而社会的资源压力也可以缓解。在我们看来，“效益”“利益”不是财富的转移，而是财富及资源的合理分配，各方各得所需，是可利用价值的最大化并非整体价值最大；所有的参与者都可以发挥自己的优势能力，这才是我们所期望的WIN！ 中心任务 我们目前的任务是号召全国的大学生一起参与节能环保的努力中来。除了个人在生活中养成良好的习惯，也应该存在一个组织可以提供可靠的解决方案，充分考虑到个体的生活习惯，在不施加强制性监管状态下推行有效的节能减排措施，使大学校园中资源、能源的节约水平得到明显提升。 成功关键 对于我们而言，最大的愿望是让这种意愿或说精神得到更多的响应并成为人们日常生活的一种习惯。我们的成功不仅仅是以市场占有率或利润来衡量，更重要的是一种节能环保理念的传达。当这种理念被多数人接受时，自然会转化为经济效益。为了达到这个目的，我们需要与政府机关、工厂机构、商企公司、学校、物业建立广泛的联系，开展充分的交流，让他们意识到我们提供的方案的有效性并予以采用。同时，我们不能成为简单的代理人，我们更需要让客户——尤其是是真正使用我们产品的人——从内心里认可我们的追求。我们不仅致力于将节能环保的理念传达出去，更重要的是提供一种媒介，一个平台，让大家能真正地行动起来，投身节能环保的行动中去。 愿景与使命描述 企业理念：Create a better life（创造美好生活） 企业致力于节能开关的研发及推广，力求打造一个节能环保的生活新标准，有助于打造一个更为健康、舒适的生活环境。 企业文化：坚持以人为本，三位一体的企业文化，以客户为我们生存的源泉，以员工为我们创业的根本，以经销商等合作伙伴为我们稳固发展的基石，三者彼此依存，共同发展。 公司立志开发更适用于中国本土需求的节能开关系列产品，努力成为国内节能电器发展的推动力和节能电器行业的领军企业。 公司简介 3.1 企业介绍 3.1.1 企业简介 北京智扬科技有限公司是一家拟成立的集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术公司。 公司法定经营形式为有限公司，法定注册地址为：北京科技大学科技园；主要业务范围为：节能开关的研发、生产与销售；生产方式主要为：采购原材料自行加工。 公司秉承“Create a better life!（创造美好生活）”的理念，初期致力于市场开发和公司的品牌树立；中长期致力于产品研发和市场拓展，全力将智扬科技打造成为节能开关领域国内领先、国际一流的现代化高科技公司。公司的开办期为半年，主要工作包括公司的注册手续办理，人员的招聘，厂房租赁及装修、设备的购买及安装调试等。 3.1.2 公司目标 北京智扬科技有限责任公司致力于生产节能开关系列产品，以满足我国大中小学校和企业的低成本办学、办公